ICE е базирана във Великобритания компания за промишлено почистващо оборудване, която обслужва търговски и индустриални клиенти чрез доставка, отдаване под наем, сервизиране и поддръжка на оборудване. Основана през 1967 г., компанията подкрепя организации в търговията на дребно, здравеопазването, складовата дейност, производството, дистрибуцията, образованието и транспорта, включително летища и железопътни мрежи. Портфолиото ѝ включва подопочистващи машини, метачни машини, водоструйки под високо налягане и автономни роботизирани почистващи машини, както и обучение на оператори, приложение за управление на операциите, сервизни договори и решения с фокус върху устойчивостта. ICE е със седалище в Тотън, Саутхемптън, и разполага с национален инженерен екип, насочен към практични почистващи операции, подпомагани от технологии.
Регионален мениджър „Развитие на бизнеса“ – Изток (хибридно)
Ръководете регионалното развитие на бизнеса за ICE, британски доставчик на почистващо оборудване. Развивайте клиентски сметки, привличайте нов бизнес и предоставяйте персонализирани решения в западна Англия и Уелс.
Описание
- Създаване и изпълнение на стратегии за продажби, които подкрепят регионалния растеж
- Изграждане на дългосрочни отношения с клиенти от различни сектори
- Постигане и надхвърляне на целите за продажби в подкрепа на цялостното бизнес представяне
- Идентифициране, квалифициране и реализиране на нови бизнес възможности
- Извършване на огледи на обекти, демонстрации на продукти и тестове за клиенти
- Подготовка на убедителни предложения, насочени към стойността за клиента
- Преглед на резултатите от продажбите, анализ на данни и идентифициране на възможности за подобрение
- Управление и разширяване на ключови клиентски сметки и отношения със заинтересованите страни
- Отчитане на резултатите чрез Sales Tracker и инструменти за бюджетно отчитане
- Оценяване на пазарните развития, действията на конкурентите и възникващите възможности
- Изготвяне на надеждни прогнози за продажбите с координация с оперативния и финансовия екип
- Изграждане на стратегически партньорства, които увеличават приходите
- Договаряне на споразумения, които създават стойност за всички страни
- Координация с маркетинговите, продуктовите и сервизните екипи за последователно изпълнение
- Участие в обучения на клиенти и дейности по разработване на продукти
- Подобряване на ефективността на фунията на продажбите и процента на конверсия
Изисквания
- Доказан опит в продажбите на средно ниво, за предпочитане в B2B среда
- Опит в продажбите на малки и средни предприятия, управлявани от собствениците компании и по-големи организации
- Постоянно постигане и надхвърляне на целите за продажби
- Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения
- Търговска ориентираност и стратегически подход към вземането на решения
- Ориентация към клиента и увереност при използването на консултативни методи за продажба
- Аналитично мислене и готовност за вземане на решения въз основа на данни
- Проактивност и креативност при търсенето на нови бизнес възможности
- Ефективно сътрудничество в мултидисциплинарни екипи
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Частно здравеопазване
- Най-малко 21 дни годишен отпуск плюс официалните празници
- Подобрена пенсионна схема за служители
- Достъп до портала за отстъпки и благосъстояние ICE Cube
- Животозастраховане в размер на два пъти годишната заплата
- Бонус от 100 £ след пет години служба, увеличаващ се с 25 £ за всяка следваща година
- Схема за обратно изкупуване на отпуск
- Обучение на работното място
- Подкрепа за придобиване на професионални квалификации
- Възможности за личностно развитие и кариерно израстване