ICE는 영국에 기반을 둔 산업용 청소 장비 기업으로, 장비 공급·임대·수리·유지보수 서비스를 통해 상업 및 산업 고객을 지원합니다. 1967년에 설립된 ICE는 소매, 의료, 창고, 제조, 유통, 교육, 운송 분야의 조직과 공항 및 철도 네트워크를 비롯한 다양한 고객에게 서비스를 제공합니다. 제품군에는 바닥 세척기, 청소차, 고압 세척기, 자율주행 로봇 청소 장비가 포함되며, 작업자 교육, 운영 앱, 서비스 계약, 지속가능성을 중시하는 솔루션도 제공합니다. ICE는 사우샘프턴의 토턴에 본사를 두고 있으며, 실용적이고 기술 중심적인 청소 운영에 주력하는 전국 규모의 엔지니어링 팀을 운영하고 있습니다.
지역 사업 개발 관리자 — 동부（하이브리드 근무）
영국 청소 장비 공급업체인 ICE의 지역 사업 개발을 이끕니다. 고객 계정을 확대하고 신규 사업을 확보하며 잉글랜드 서부와 웨일스 전역에 맞춤형 솔루션을 제공합니다.
설명
- 지역 성장을 지원하는 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 다양한 업종의 고객과 지속적인 관계를 구축합니다
- 전반적인 사업 성과 향상을 위해 영업 목표를 달성하고 초과 달성합니다
- 신규 사업 기회를 발굴하고 검토하여 계약으로 전환합니다
- 현장 조사, 제품 시연 및 고객 체험을 진행합니다
- 고객 가치에 초점을 맞춘 설득력 있는 제안서를 작성합니다
- 영업 성과를 검토하고 데이터를 해석하여 개선 기회를 파악합니다
- 주요 고객 및 이해관계자 관계를 관리하고 확대합니다
- Sales Tracker와 예산 보고 도구를 사용해 성과를 기록합니다
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 새로운 기회를 평가합니다
- 운영 및 재무팀과 협업하면서 신뢰할 수 있는 영업 예측을 작성합니다
- 매출을 증대하는 전략적 파트너십을 구축합니다
- 모든 당사자에게 가치를 제공하는 계약을 협상합니다
- 마케팅, 제품 및 서비스 팀과 협업하여 일관된 제공을 실현합니다
- 고객 교육 및 제품 개발 활동에 기여합니다
- 영업 퍼널 성과와 전환율을 개선합니다
지원 자격
- 입증된 중간급 영업 경력이 있으며 B2B 환경 경험이 있으면 우대합니다
- 중소기업, 오너 경영 기업 및 대규모 조직을 대상으로 영업한 경험이 있습니다
- 영업 목표를 지속적으로 달성하고 초과 달성한 실적이 있습니다
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력이 있습니다
- 상업적 감각을 갖추고 전략적으로 의사결정합니다
- 고객 중심적이며 컨설팅형 영업 방식을 자신 있게 활용합니다
- 분석력이 뛰어나고 데이터를 바탕으로 의사결정할 수 있습니다
- 신규 사업 기회를 추구할 때 주도적이고 창의적입니다
- 다분야 팀과 효과적으로 협업할 수 있습니다
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 민간 의료보험
- 연 21일 이상의 휴가와 공휴일
- 향상된 직장 연금 제도
- ICE Cube 할인 및 웰빙 포털 이용
- 연봉의 2배에 해당하는 생명보험
- 근속 5년 후 100파운드의 보너스를 지급하며, 이후 1년 추가 근속마다 25파운드씩 증가
- 휴가 매입 제도
- 직무 교육 제공
- 전문 자격 취득 지원
- 개인 개발 및 경력 발전 기회