ICE je tvrtka sa sjedištem u Ujedinjenom Kraljevstvu koja komercijalnim i industrijskim korisnicima osigurava opremu za industrijsko čišćenje te pruža usluge najma, servisiranja i održavanja. Osnovana je 1967. godine i podržava organizacije u maloprodaji, zdravstvu, skladištenju, proizvodnji, distribuciji, obrazovanju i prometu, uključujući zračne luke i željezničke mreže. Njezina ponuda obuhvaća strojeve za ribanje i sušenje, čistilice, visokotlačne perače i autonomne robotske strojeve za čišćenje, uz obuku operatera, aplikaciju za upravljanje poslovanjem, servisne ugovore i rješenja usmjerena na održivost. ICE ima sjedište u Tottonu u Southamptonu te djeluje s nacionalnim inženjerskim timom usmjerenim na praktične tehnološki podržane operacije čišćenja.
Regionalni voditelj poslovnog razvoja – istok (hibridno)
Vodite regionalni razvoj poslovanja za ICE, britanskog dobavljača opreme za čišćenje. Razvijajte korisničke račune, osiguravajte nove poslove i pružajte prilagođena rješenja diljem zapadne Engleske i Walesa.
Opis
- Kreirati i provoditi prodajne strategije koje podupiru regionalni rast
- Graditi dugoročne odnose s korisnicima iz različitih sektora
- Ostvarivati i premašivati prodajne ciljeve radi šire poslovne uspješnosti
- Pronalažati, kvalificirati i pretvarati nove poslovne prilike u prodaju
- Provjeravati lokacije te provoditi prezentacije proizvoda i korisnička testiranja
- Pripremati uvjerljive ponude usmjerene na vrijednost za korisnika
- Pregledavati prodajne rezultate, tumačiti podatke i prepoznavati prilike za poboljšanje
- Upravljati ključnim korisničkim računima i odnosima s dionicima te ih razvijati
- Evidentirati rezultate pomoću alata Sales Tracker i alata za izvještavanje o proračunu
- Procjenjivati kretanja na tržištu, aktivnosti konkurenata i nove prilike
- Izrađivati pouzdane prodajne prognoze uz koordinaciju s operativom i financijama
- Graditi strateška partnerstva koja povećavaju prihode
- Pregovarati o sporazumima koji donose vrijednost svim stranama
- Koordinirati s marketinškim, proizvodnim i servisnim timovima radi dosljedne isporuke
- Doprinositi obuci korisnika i aktivnostima razvoja proizvoda
- Poboljšavati uspješnost prodajnog lijevka i stope konverzije
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u prodaji na srednjoj razini, po mogućnosti u B2B okruženju
- Iskustvo u prodaji malim i srednjim poduzećima, poduzećima kojima upravljaju vlasnici i većim organizacijama
- Kontinuirano ostvarivanje i premašivanje prodajnih ciljeva
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
- Razvijena poslovna svijest i strateški pristup donošenju odluka
- Usmjerenost na korisnika i sigurnost u primjeni savjetodavnih prodajnih metoda
- Analitičnost i spremnost na donošenje odluka na temelju podataka
- Proaktivnost i kreativnost u pronalaženju novih poslovnih prilika
- Učinkovita suradnja u multidisciplinarnim timovima
Pogodnosti
- Konkurentna plaća
- Privatno zdravstveno osiguranje
- Najmanje 21 dan godišnjeg odmora uz blagdane
- Poboljšani mirovinski program za zaposlenike
- Pristup ICE Cube portalu za popuste i dobrobit
- Životno osiguranje u vrijednosti dvostruke godišnje plaće
- Bonus od 100 £ nakon pet godina rada, koji se povećava za 25 £ za svaku sljedeću godinu
- Mogućnost otkupa godišnjeg odmora
- Obuka na radnom mjestu
- Potpora za stjecanje stručnih kvalifikacija
- Mogućnosti osobnog razvoja i napredovanja u karijeri