Cents je podjetje za programsko opremo za upravljanje poslovanja, ki oskrbuje pralnice in kemične čistilnice. Njegova platforma v enem sistemu združuje orodja za prodajna mesta, plačila za stroje, spletno naročanje, upravljanje zalog, delovanje ekip in finančno poročanje. Cents podpira samopostrežne pralnice, storitve pranja in zlaganja perila ter podjetja s prevzemom in dostavo, poleg tega pa ponuja marketinška orodja in možnosti financiranja, ki upravljavcem pomagajo pri vsakodnevnem delu in razvoju storitev.
Predstavnik za poslovni razvoj – hibridno delo v New Yorku
Gradite outbound in inbound prodajni tok za Centsovo celovito tehnološko platformo za pralnice. Kvalificirajte lastnike pralnic, odkrivajte njihove potrebe in dogovarjajte kvalificirane sestanke za Account Executiveje.
Opis
- Raziskujte pralnice na dodeljenem območju in oblikujte ciljne sezname potencialnih strank.
- Razvijajte strategije nagovarjanja, ki upravljavcem pralnic pokažejo, kako lahko Centsova digitalna platforma podpre njihovo poslovanje.
- Izvajajte obsežno pridobivanje potencialnih strank, usmerjeno v vrednost, po telefonu, prek besedilnih sporočil, e-pošte in družbenih kanalov.
- Poiščite obetavne lastnike pralnic in pridobite razumevanje njihovih poslovnih potreb.
- Spremljajte in kvalificirajte inbound potencialne stranke, pridobljene z marketinškimi kampanjami.
- Vodite svetovalne uvodne pogovore, osredotočene na izzive lastnikov pralnic.
- Dosegajte ali presegajte mesečne cilje kvalificiranih sestankov z Account Executiveji.
- V Salesforceu vzdržujte natančne zapise o prodajnih dejavnostih, priložnostih in potencialnih strankah.
- Kvalificirane potencialne stranke predajte Account Executivejem z jasnim in ustreznim kontekstom.
- Z dosledno odličnim delom si zagotovite priložnost za naprednejše prodajne položaje.
Zahteve
- Vsaj eno leto profesionalnih izkušenj na področju B2B, idealno s prodajo vertikalnega SMB SaaS-a.
- Praktične izkušnje z outbound pridobivanjem potencialnih strank v aktivni prodajni vlogi, vključno s hladnimi telefonskimi klici.
- Dokazana sposobnost vodenja discovery pogovorov, zbiranja zahtev in ocenjevanja potreb strank.
- Dosledna zgodovina preseganja kazalnikov uspešnosti in prodajnih kvot.
- Razpoložljivost za delo tri dni na teden iz sedeža podjetja v New Yorku.
- Dobro poznavanje tehnologije in sposobnost hitrega učenja prodajnih ter internih orodij.
Ugodnosti
- Možnosti pridobitve lastniškega deleža.
- Neomejen plačan dopust in 12 plačanih praznikov.
- Dodatek za telovadnico, pranje ter delo od doma ali prevoz na delo.
- Do 14 tednov v celoti plačanega starševskega dopusta za nove starše.
- Kritje zdravstvenega, zobozdravstvenega, vidnega in duševno-zdravstvenega varstva, starševskega dopusta, življenjskega zavarovanja, zavarovanja AD&D in invalidnosti.
- Načrt 401(k).
- Priložnosti za učenje prek ekipe ter svetovalne in investitorske mreže podjetja.