A Cents é uma empresa de software de gestão empresarial que atende lavanderias e estabelecimentos de lavagem a seco. Sua plataforma reúne ferramentas de ponto de venda, pagamentos de máquinas, pedidos online, controle de estoque, operações de equipe e relatórios financeiros em um único sistema. A Cents atende negócios de lavanderia self-service, lavagem e dobra e coleta e entrega, além de oferecer ferramentas de marketing e opções de financiamento desenvolvidas para ajudar os operadores a gerenciar as atividades do dia a dia e expandir seus serviços.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - Híbrido em Nova York
Gere o pipeline outbound e inbound da plataforma tecnológica completa para lavanderias da Cents. Qualifique proprietários de lavanderias, identifique suas necessidades e agende reuniões qualificadas para os Account Executives.
Descrição
- Pesquise lavanderias no território designado e crie listas direcionadas de prospects.
- Desenvolva estratégias de abordagem que mostrem aos operadores de lavanderias como a plataforma digital da Cents pode apoiar seus negócios.
- Realize prospecção de alto volume e orientada a valor por meio de ligações telefônicas, mensagens de texto, e-mail e canais sociais.
- Encontre proprietários de lavanderias promissores e desenvolva uma compreensão das necessidades de seus negócios.
- Faça o acompanhamento e qualifique prospects inbound gerados por campanhas de marketing.
- Conduza conversas consultivas de descoberta centradas nos desafios dos proprietários de lavanderias.
- Cumpra ou supere as metas mensais de reuniões qualificadas para Account Executives.
- Mantenha registros precisos de atividades de vendas, oportunidades e prospects no Salesforce.
- Transfira prospects qualificados para os Account Executives com contexto claro e relevante.
- Conquiste a consideração para posições de vendas mais avançadas por meio de um desempenho forte e consistente.
Requisitos
- Pelo menos um ano de experiência profissional em B2B, idealmente vendendo SaaS vertical para pequenas e médias empresas.
- Experiência prática em prospecção outbound em uma função de hunting, incluindo contato frio por telefone.
- Capacidade comprovada de conduzir discovery, levantar requisitos e avaliar as necessidades dos clientes.
- Histórico consistente de superação de métricas de desempenho e metas de vendas.
- Disponibilidade para trabalhar três dias por semana na sede da empresa em Nova York.
- Facilidade com tecnologia e capacidade de aprender rapidamente as ferramentas de vendas e internas.
Benefícios
- Opções de participação acionária.
- Férias remuneradas ilimitadas e 12 feriados remunerados.
- Auxílio para academia, lavanderia e trabalho remoto ou deslocamento.
- Até 14 semanas de licença parental totalmente remunerada para novos pais.
- Cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de saúde mental, licença parental, seguro de vida e AD&D, e invalidez.
- Plano 401(k).
- Oportunidades de aprendizado por meio da equipe e da rede de consultores e investidores da empresa.