Cents — компанія, що розробляє програмне забезпечення для управління бізнесом пралень і хімчисток. Її платформа об’єднує в одній системі інструменти для точок продажу, оплати машин, онлайн-замовлень, управління запасами й командою, а також фінансової звітності. Cents підтримує пральні самообслуговування, послуги прання та складання білизни, а також бізнеси із забору й доставки замовлень, пропонуючи додаткові маркетингові інструменти та варіанти фінансування, які допомагають операторам керувати щоденною роботою й розвивати свої послуги.
Представник із розвитку бізнесу — гібридний формат у Нью-Йорку
Розвивайте вихідний і вхідний потік потенційних клієнтів для універсальної технологічної платформи Cents для пралень самообслуговування. Кваліфікуйте власників пралень, виявляйте їхні потреби та призначайте кваліфіковані зустрічі для менеджерів із роботи з клієнтами.
Опис
- Досліджувати пральні в закріпленій території та створювати цільові списки потенційних клієнтів.
- Розробляти стратегії залучення, які показують операторам пралень, як цифрова платформа Cents може підтримати їхній бізнес.
- Проводити масштабний пошук потенційних клієнтів із фокусом на цінності через телефонні дзвінки, текстові повідомлення, електронну пошту та соціальні мережі.
- Знаходити перспективних власників пралень і формувати розуміння їхніх бізнес-потреб.
- Опрацьовувати та кваліфікувати вхідні звернення, отримані внаслідок маркетингових кампаній.
- Проводити консультаційні дослідницькі розмови, зосереджені на проблемах власників пралень.
- Виконувати або перевищувати щомісячні показники за кваліфікованими зустрічами для менеджерів із роботи з клієнтами.
- Точно вести в Salesforce записи про продажі, можливості та потенційних клієнтів.
- Передавати кваліфікованих потенційних клієнтів менеджерам із роботи з клієнтами з повною та релевантною інформацією.
- Отримати можливість розглядати більш просунуті посади у сфері продажів завдяки стабільно високим результатам.
Вимоги
- Щонайменше один рік професійного досвіду в B2B, бажано в продажах вертикальних SaaS-рішень для малого та середнього бізнесу.
- Практичний досвід вихідного пошуку клієнтів у ролі активного залучення, зокрема холодних дзвінків.
- Підтверджена здатність проводити дослідницькі розмови, збирати вимоги та оцінювати потреби клієнтів.
- Стабільний досвід перевищення показників ефективності та планів продажів.
- Готовність працювати три дні на тиждень із офісу компанії в Нью-Йорку.
- Технічна грамотність і здатність швидко опановувати інструменти продажів та внутрішні системи.
Переваги
- Опціони на акції.
- Необмежена оплачувана відпустка та 12 оплачуваних святкових днів.
- Компенсація витрат на спортзал, пральню, роботу з дому або поїздки на роботу.
- До 14 тижнів повністю оплачуваної відпустки для нових батьків.
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, психічного здоров’я, відпустка для догляду за дитиною, страхування життя та від нещасних випадків, а також страхування непрацездатності.
- План 401(k).
- Можливості навчання в команді та через мережу радників та інвесторів компанії.