Cents — компания, разрабатывающая программное обеспечение для управления бизнесом прачечных и химчисток. Ее платформа объединяет в одной системе инструменты для точек продаж, оплаты машин, онлайн-заказов, управления запасами и командой, а также финансовой отчетности. Cents поддерживает прачечные самообслуживания, услуги стирки и складывания белья, а также бизнесы по забору и доставке заказов, предлагая дополнительные маркетинговые инструменты и варианты финансирования, которые помогают операторам управлять повседневной работой и развивать свои услуги.
Представитель по развитию бизнеса — гибридный формат в Нью-Йорке
Развивайте исходящий и входящий поток потенциальных клиентов для универсальной технологической платформы Cents для прачечных самообслуживания. Квалифицируйте владельцев прачечных, выявляйте их потребности и назначайте квалифицированные встречи для менеджеров по работе с клиентами.
Описание
- Изучать прачечные в закреплённой территории и составлять целевые списки потенциальных клиентов.
- Разрабатывать стратегии привлечения, показывающие операторам прачечных, как цифровая платформа Cents может поддержать их бизнес.
- Проводить массовый поиск потенциальных клиентов с акцентом на ценность через телефонные звонки, текстовые сообщения, электронную почту и социальные сети.
- Находить перспективных владельцев прачечных и формировать понимание их бизнес-потребностей.
- Обрабатывать и квалифицировать входящие обращения, полученные в результате маркетинговых кампаний.
- Проводить консультационные исследовательские беседы, сосредоточенные на проблемах владельцев прачечных.
- Выполнять или превышать ежемесячные показатели по квалифицированным встречам для менеджеров по работе с клиентами.
- Точно вести в Salesforce записи о продажах, возможностях и потенциальных клиентах.
- Передавать квалифицированных потенциальных клиентов менеджерам по работе с клиентами с полной и релевантной информацией.
- Получить возможность рассматривать более продвинутые должности в сфере продаж благодаря стабильно высоким результатам.
Требования
- Не менее одного года профессионального опыта в B2B, желательно в продаже вертикальных SaaS-решений для малого и среднего бизнеса.
- Практический опыт исходящего поиска клиентов в роли активного привлечения, включая холодные звонки.
- Подтверждённая способность проводить исследовательские беседы, собирать требования и оценивать потребности клиентов.
- Стабильный опыт превышения показателей эффективности и планов продаж.
- Готовность работать три дня в неделю из офиса компании в Нью-Йорке.
- Техническая грамотность и способность быстро осваивать инструменты продаж и внутренние системы.
Преимущества
- Опционы на акции.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск и 12 оплачиваемых праздничных дней.
- Компенсация расходов на спортзал, прачечную, работу из дома или поездки на работу.
- До 14 недель полностью оплачиваемого отпуска для новых родителей.
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, психического здоровья, отпуск по уходу за ребёнком, страхование жизни и от несчастных случаев, а также страхование нетрудоспособности.
- План 401(k).
- Возможности обучения в команде и через сеть советников и инвесторов компании.