Cents est une entreprise de logiciels de gestion qui sert les laveries et les pressings. Sa plateforme réunit au sein d’un même système des outils de point de vente, le paiement des machines, la commande en ligne, la gestion des stocks, les opérations des équipes et les rapports financiers. Cents accompagne les entreprises de laverie en libre-service, de lavage et pliage, ainsi que de collecte et livraison, avec des outils marketing supplémentaires et des options de financement conçus pour aider les exploitants à gérer leurs activités quotidiennes et à développer leurs services.
Représentant du développement commercial - Hybride à New York
Développez le pipeline sortant et entrant de la plateforme technologique tout-en-un de Cents pour les laveries. Qualifiez les propriétaires de laveries, identifiez leurs besoins et planifiez des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.
Description
- Recherchez les laveries du territoire attribué et constituez des listes de prospects ciblées.
- Élaborez des stratégies de prospection montrant aux exploitants de laveries comment la plateforme numérique de Cents peut soutenir leur activité.
- Menez une prospection à haut volume et axée sur la valeur par téléphone, SMS, e-mail et sur les réseaux sociaux.
- Identifiez les propriétaires de laveries prometteurs et développez une compréhension de leurs besoins commerciaux.
- Assurez le suivi et qualifiez les prospects entrants générés par les campagnes marketing.
- Menez des échanges consultatifs de découverte centrés sur les défis des propriétaires de laveries.
- Atteignez ou dépassez les objectifs mensuels de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.
- Tenez à jour des informations précises sur les activités commerciales, les opportunités et les prospects dans Salesforce.
- Transmettez les prospects qualifiés aux Account Executives avec un contexte clair et pertinent.
- Accédez à des postes commerciaux plus avancés grâce à une performance solide et durable.
Exigences
- Au moins un an d’expérience professionnelle en B2B, idéalement dans la vente de SaaS vertical destiné aux PME.
- Expérience pratique de la prospection sortante dans un rôle de conquête, notamment de la prospection téléphonique à froid.
- Capacité démontrée à mener des échanges de découverte, à recueillir les exigences et à évaluer les besoins des clients.
- Historique régulier de dépassement des indicateurs de performance et des objectifs commerciaux.
- Disponibilité pour travailler trois jours par semaine au siège de l’entreprise à New York.
- Aisance avec la technologie et capacité à apprendre rapidement les outils commerciaux et internes.
Avantages
- Options sur actions.
- Congés payés illimités et 12 jours fériés rémunérés.
- Allocation pour salle de sport, laverie et travail à domicile ou trajets domicile-travail.
- Jusqu’à 14 semaines de congé parental entièrement rémunéré pour les nouveaux parents.
- Couverture médicale, dentaire, optique, de santé mentale, congé parental, assurance vie et AD&D, et invalidité.
- Plan 401(k).
- Possibilités d’apprentissage grâce à l’équipe et au réseau de conseillers et d’investisseurs de l’entreprise.