Η Cents είναι εταιρεία λογισμικού διαχείρισης επιχειρήσεων που εξυπηρετεί αυτοεξυπηρετούμενα και επαγγελματικά πλυντήρια καθώς και καθαριστήρια. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει σε ένα ενιαίο σύστημα εργαλεία σημείου πώλησης, πληρωμές για μηχανήματα, ηλεκτρονικές παραγγελίες, διαχείριση αποθεμάτων, λειτουργίες ομάδων και οικονομικές αναφορές. Η Cents υποστηρίζει επιχειρήσεις αυτοεξυπηρετούμενων πλυντηρίων, υπηρεσίες πλυσίματος και διπλώματος, καθώς και υπηρεσίες παραλαβής και παράδοσης, προσφέροντας επιπλέον εργαλεία μάρκετινγκ και επιλογές χρηματοδότησης που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθούν τους διαχειριστές να οργανώνουν την καθημερινή εργασία και να αναπτύσσουν τις υπηρεσίες τους.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων - Υβριδική εργασία στη Νέα Υόρκη
Ανάπτυξε το εξερχόμενο και εισερχόμενο pipeline για την ολοκληρωμένη πλατφόρμα τεχνολογίας της Cents για laundromats. Αξιολόγησε ιδιοκτήτες laundromats, εντόπισε τις ανάγκες τους και προγραμμάτισε κατάλληλες συναντήσεις για Account Executives.
Περιγραφή
- Ερεύνησε τα laundromats στην περιοχή ευθύνης και δημιούργησε στοχευμένες λίστες υποψήφιων πελατών.
- Ανάπτυξε στρατηγικές προσέγγισης που δείχνουν στους διαχειριστές laundromats πώς η ψηφιακή πλατφόρμα της Cents μπορεί να υποστηρίξει τις επιχειρήσεις τους.
- Πραγματοποίησε μεγάλης κλίμακας αναζήτηση υποψήφιων πελατών με έμφαση στην αξία, μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, μηνυμάτων, email και κοινωνικών δικτύων.
- Εντόπισε υποσχόμενους ιδιοκτήτες laundromats και ανέπτυξε κατανόηση των επιχειρηματικών τους αναγκών.
- Παρακολούθησε και αξιολόγησε εισερχόμενους υποψήφιους πελάτες που προέκυψαν από καμπάνιες marketing.
- Ηγήσου συμβουλευτικών συζητήσεων διερεύνησης με επίκεντρο τις προκλήσεις των ιδιοκτητών laundromats.
- Επίτευξε ή ξεπέρασε τους μηνιαίους στόχους για κατάλληλες συναντήσεις με Account Executives.
- Διατήρησε ακριβή αρχεία στο Salesforce για δραστηριότητες πωλήσεων, ευκαιρίες και υποψήφιους πελάτες.
- Μετέφερε τους κατάλληλους υποψήφιους πελάτες στους Account Executives με σαφές και σχετικό πλαίσιο.
- Κέρδισε την ευκαιρία εξέτασης για πιο προχωρημένες θέσεις πωλήσεων μέσω σταθερά υψηλής απόδοσης.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον ένα έτος επαγγελματικής εμπειρίας B2B, ιδανικά σε πωλήσεις κάθετης SaaS για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.
- Πρακτική εμπειρία σε εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών σε ρόλο ενεργού εντοπισμού, συμπεριλαμβανομένης της τηλεφωνικής ψυχρής προσέγγισης.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διεξαγωγής συζητήσεων διερεύνησης, συλλογής απαιτήσεων και αξιολόγησης αναγκών πελατών.
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης δεικτών απόδοσης και στόχων πωλήσεων.
- Διαθεσιμότητα για εργασία τρεις ημέρες την εβδομάδα από τα κεντρικά γραφεία της εταιρείας στη Νέα Υόρκη.
- Άνεση με την τεχνολογία και ικανότητα γρήγορης εκμάθησης εργαλείων πωλήσεων και εσωτερικών εργαλείων.
Παροχές
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών.
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών και 14 αμειβόμενες αργίες.
- Επίδομα για γυμναστήριο, πλυντήριο και εργασία από το σπίτι ή μετακίνηση.
- Έως 14 εβδομάδες πλήρως αμειβόμενης γονικής άδειας για νέους γονείς.
- Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης, όρασης, ψυχικής υγείας, γονικής άδειας, ζωής και AD&D, καθώς και αναπηρίας.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Ευκαιρίες μάθησης μέσω της ομάδας και του δικτύου συμβούλων και επενδυτών της εταιρείας.