Cents adalah perusahaan perangkat lunak manajemen bisnis yang melayani usaha laundry dan dry cleaning. Platformnya menggabungkan perangkat penjualan, pembayaran mesin, pemesanan online, inventaris, operasional tim, dan pelaporan keuangan dalam satu sistem. Cents mendukung bisnis laundry mandiri, cuci-lipat, serta layanan antar-jemput, dengan alat pemasaran tambahan dan opsi pendanaan yang dirancang untuk membantu operator mengelola pekerjaan sehari-hari dan mengembangkan layanan mereka.
Perwakilan Pengembangan Bisnis - Hibrida di New York City
Dorong pipeline outbound dan inbound untuk platform teknologi laundromat terpadu milik Cents. Kualifikasi pemilik laundromat, pahami kebutuhan mereka, dan jadwalkan pertemuan yang memenuhi syarat untuk Account Executive.
Deskripsi
- Teliti laundromat di wilayah yang ditugaskan dan susun daftar prospek yang ditargetkan.
- Kembangkan strategi pendekatan yang menunjukkan kepada operator laundromat bagaimana platform digital Cents dapat mendukung bisnis mereka.
- Lakukan pencarian prospek bervolume tinggi dan berorientasi pada nilai melalui panggilan telepon, pesan teks, email, dan kanal sosial.
- Temukan pemilik laundromat yang berpotensi dan pahami kebutuhan bisnis mereka.
- Tindak lanjuti dan kualifikasi prospek inbound yang dihasilkan oleh kampanye pemasaran.
- Pimpin percakapan penemuan konsultatif yang berfokus pada tantangan pemilik laundromat.
- Penuhi atau lampaui target bulanan untuk pertemuan Account Executive yang memenuhi syarat.
- Pastikan aktivitas penjualan, peluang, dan catatan prospek di Salesforce tetap akurat.
- Serahkan prospek yang memenuhi syarat kepada Account Executive dengan konteks yang jelas dan relevan.
- Dapatkan pertimbangan untuk posisi penjualan yang lebih senior melalui kinerja kuat yang berkelanjutan.
Persyaratan
- Setidaknya satu tahun pengalaman profesional B2B, idealnya dalam penjualan SaaS vertikal untuk SMB.
- Pengalaman langsung dalam pencarian prospek outbound dalam peran hunting, termasuk pendekatan dingin melalui telepon.
- Terbukti mampu melakukan discovery, mengumpulkan persyaratan, dan menilai kebutuhan pelanggan.
- Memiliki rekam jejak konsisten dalam melampaui metrik kinerja dan kuota penjualan.
- Bersedia bekerja tiga hari per minggu dari kantor pusat perusahaan di New York City.
- Nyaman menggunakan teknologi dan mampu mempelajari alat penjualan serta alat internal dengan cepat.
Tunjangan
- Opsi ekuitas.
- Cuti berbayar tanpa batas dan 12 hari libur berbayar.
- Tunjangan gym, laundry, serta kerja dari rumah atau perjalanan ke kantor.
- Hingga 14 minggu cuti orang tua berbayar penuh untuk orang tua baru.
- Perlindungan medis, gigi, penglihatan, kesehatan mental, cuti orang tua, jiwa dan AD&D, serta disabilitas.
- Program 401(k).
- Kesempatan belajar melalui tim serta jaringan penasihat dan investor perusahaan.