Cents è un'azienda di software per la gestione aziendale che serve lavanderie self-service e tintorie. La sua piattaforma riunisce in un unico sistema strumenti per il punto vendita, pagamenti delle macchine, ordini online, gestione dell'inventario, operazioni del team e report finanziari. Cents supporta attività di lavanderia self-service, lavaggio e piegatura e ritiro e consegna, offrendo inoltre strumenti di marketing e opzioni di finanziamento pensati per aiutare i gestori a organizzare le attività quotidiane e ampliare i propri servizi.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale - Ibrido a New York
Sviluppa la pipeline outbound e inbound della piattaforma tecnologica completa di Cents per le lavanderie. Qualifica i proprietari di lavanderie, individua le loro esigenze e programma incontri qualificati per gli Account Executives.
Descrizione
- Ricerca le lavanderie nel territorio assegnato e crea elenchi mirati di potenziali clienti.
- Sviluppa strategie di contatto che mostrino agli operatori di lavanderie come la piattaforma digitale di Cents possa supportare le loro attività.
- Svolgi attività di prospecting ad alto volume e orientate al valore tramite telefonate, messaggi di testo, e-mail e canali social.
- Individua i proprietari di lavanderie più promettenti e sviluppa una comprensione delle loro esigenze aziendali.
- Dai seguito ai prospect inbound generati dalle campagne di marketing e qualificali.
- Conduci conversazioni consultive di discovery incentrate sulle sfide dei proprietari di lavanderie.
- Raggiungi o supera gli obiettivi mensili di incontri qualificati per gli Account Executives.
- Mantieni accurati in Salesforce i dati sulle attività di vendita, sulle opportunità e sui prospect.
- Trasferisci i prospect qualificati agli Account Executives fornendo un contesto chiaro e pertinente.
- Ottieni l’opportunità di essere preso in considerazione per posizioni commerciali più avanzate grazie a prestazioni solide e costanti.
Requisiti
- Almeno un anno di esperienza professionale B2B, preferibilmente nella vendita di SaaS verticali per piccole e medie imprese.
- Esperienza pratica di prospecting outbound in un ruolo di hunting, incluso il contatto a freddo telefonico.
- Capacità comprovata di condurre discovery, raccogliere requisiti e valutare le esigenze dei clienti.
- Storico costante di superamento degli indicatori di performance e degli obiettivi di vendita.
- Disponibilità a lavorare tre giorni alla settimana presso la sede dell’azienda a New York.
- Dimestichezza con la tecnologia e capacità di imparare rapidamente gli strumenti commerciali e interni.
Benefit
- Opzioni azionarie.
- Ferie retribuite illimitate e 12 festività retribuite.
- Contributo per palestra, lavanderia e lavoro da casa o pendolarismo.
- Fino a 14 settimane di congedo parentale completamente retribuito per i neogenitori.
- Copertura medica, dentistica, oculistica, per la salute mentale, congedo parentale, assicurazione sulla vita e AD&D, e invalidità.
- Piano 401(k).
- Opportunità di apprendimento attraverso il team e la rete di consulenti e investitori dell’azienda.