Cents es una empresa de software de gestión empresarial que presta servicios a lavanderías y tintorerías. Su plataforma reúne en un solo sistema herramientas de punto de venta, pagos de máquinas, pedidos en línea, gestión de inventario, operaciones de equipos e informes financieros. Cents presta apoyo a negocios de lavandería autoservicio, lavado y doblado, y recogida y entrega, con herramientas adicionales de marketing y opciones de financiación diseñadas para ayudar a los operadores a gestionar las tareas diarias y ampliar sus servicios.
Representante de Desarrollo de Negocio - Híbrido en Nueva York
Impulsa el pipeline saliente y entrante para la plataforma tecnológica integral de lavanderías de Cents. Califica a propietarios de lavanderías, descubre sus necesidades y programa reuniones cualificadas para los Account Executives.
Descripción
- Investiga las lavanderías del territorio asignado y crea listas de prospectos específicos.
- Desarrolla estrategias de contacto que muestren a los operadores de lavanderías cómo la plataforma digital de Cents puede respaldar sus negocios.
- Realiza prospección de alto volumen y centrada en el valor mediante llamadas telefónicas, mensajes de texto, correo electrónico y canales sociales.
- Encuentra propietarios de lavanderías prometedores y desarrolla una comprensión de sus necesidades empresariales.
- Realiza el seguimiento y califica a los prospectos entrantes generados por campañas de marketing.
- Lidera conversaciones consultivas de descubrimiento centradas en los desafíos de los propietarios de lavanderías.
- Cumple o supera los objetivos mensuales de reuniones cualificadas para Account Executives.
- Mantén actualizados y precisos los registros de actividades de ventas, oportunidades y prospectos en Salesforce.
- Transfiere los prospectos cualificados a los Account Executives con un contexto claro y relevante.
- Obtén consideración para puestos de ventas más avanzados mediante un rendimiento sólido y constante.
Requisitos
- Al menos un año de experiencia profesional en B2B, idealmente en la venta de SaaS vertical para pequeñas y medianas empresas.
- Experiencia práctica en prospección saliente en un puesto de captación, incluido el contacto en frío por teléfono.
- Capacidad demostrada para realizar descubrimientos, recopilar requisitos y evaluar las necesidades de los clientes.
- Historial constante de superar métricas de rendimiento y cuotas de ventas.
- Disponibilidad para trabajar tres días a la semana desde la sede de la empresa en Nueva York.
- Comodidad con la tecnología y capacidad para aprender rápidamente las herramientas de ventas e internas.
Beneficios
- Opciones sobre acciones.
- Tiempo libre remunerado ilimitado y 12 días festivos remunerados.
- Subsidio para gimnasio, lavandería y trabajo desde casa o desplazamientos.
- Hasta 14 semanas de licencia parental totalmente remunerada para nuevos padres.
- Cobertura médica, dental, oftalmológica, de salud mental, licencia parental, seguro de vida y AD&D, y discapacidad.
- Plan 401(k).
- Oportunidades de aprendizaje a través del equipo y de la red de asesores e inversores de la empresa.