ビジネス開発担当者 - ニューヨーク市ハイブリッド勤務
Centsのオールインワン・コインランドリー技術プラットフォームのアウトバウンドおよびインバウンドの営業パイプラインを開拓します。コインランドリー経営者を見極め、ニーズを把握し、アカウントエグゼクティブとの有望な商談を設定します。
仕事内容
- 担当エリア内のコインランドリーを調査し、ターゲット顧客リストを作成する。
- Centsのデジタルプラットフォームがコインランドリー事業者をどのように支援できるかを示すアウトリーチ戦略を策定する。
- 電話、テキストメッセージ、メール、ソーシャルチャネルを通じて、高量かつ価値重視の新規顧客開拓を行う。
- 有望なコインランドリー経営者を見つけ、その事業ニーズを理解する。
- マーケティング施策から生まれたインバウンド見込み客をフォローアップし、適格性を確認する。
- コインランドリー経営者の課題を中心としたコンサルティブなヒアリングを主導する。
- アカウントエグゼクティブとの適格商談について、月間目標を達成または上回る。
- Salesforceで営業活動、商談機会、見込み客の記録を正確に管理する。
- 適格な見込み客を、明確で関連性のある情報とともにアカウントエグゼクティブへ引き継ぐ。
- 高い成果を継続的に上げることで、より上位の営業職への登用候補となる。
応募要件
- 少なくとも1年のプロフェッショナルB2B経験。できれば、特定業界向けSMB SaaSの営業経験が望ましい。
- 新規開拓型の役割で、電話によるコールドアウトリーチを含むアウトバウンド営業開拓の実務経験。
- ヒアリングを行い、要件を収集し、顧客ニーズを評価する能力。
- 業績指標と営業ノルマを継続的に上回った実績。
- 週3日、会社のニューヨーク市本社で勤務できること。
- テクノロジーに抵抗がなく、営業ツールや社内ツールを迅速に習得できること。
福利厚生
- 株式オプション。
- 無制限の有給休暇と12日の有給休暇。
- ジム、ランドリー、在宅勤務または通勤手当。
- 新しい親は最長14週間の全額有給育児休暇を取得可能。
- 医療、歯科、視力、メンタルヘルス、育児休暇、生命保険およびAD&D保険、障害保険。
- 401(k)プラン。
- チームならびに会社のアドバイザー・投資家ネットワークを通じた学習機会。