Cents to firma tworząca oprogramowanie do zarządzania pralniami i pralniami chemicznymi. Jej platforma łączy w jednym systemie narzędzia do obsługi punktów sprzedaży, płatności za pralki i suszarki, zamówień online, zarządzania zapasami i zespołem oraz raportowania finansowego. Cents wspiera pralnie samoobsługowe, usługi prania i składania odzieży, a także firmy oferujące odbiór i dostawę, zapewniając dodatkowe narzędzia marketingowe i opcje finansowania, które pomagają operatorom zarządzać codzienną działalnością i rozwijać usługi.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — praca hybrydowa w Nowym Jorku
Rozwijaj przychodzący i wychodzący lejek sprzedażowy dla kompleksowej platformy technologicznej Cents dla pralni samoobsługowych. Kwalifikuj właścicieli pralni, rozpoznawaj ich potrzeby i umawiaj wartościowe spotkania dla menedżerów ds. obsługi klienta.
Opis
- Analizować pralnie samoobsługowe na przydzielonym obszarze i tworzyć ukierunkowane listy potencjalnych klientów.
- Opracowywać strategie kontaktu pokazujące operatorom pralni, jak platforma cyfrowa Cents może wspierać ich działalność.
- Prowadzić intensywne pozyskiwanie potencjalnych klientów oparte na wartości za pomocą rozmów telefonicznych, wiadomości tekstowych, e-maili i kanałów społecznościowych.
- Wyszukiwać perspektywicznych właścicieli pralni i poznawać potrzeby ich firm.
- Obsługiwać i kwalifikować potencjalnych klientów pozyskanych dzięki kampaniom marketingowym.
- Prowadzić konsultacyjne rozmowy rozpoznawcze dotyczące wyzwań właścicieli pralni.
- Realizować lub przekraczać miesięczne cele dotyczące zakwalifikowanych spotkań dla menedżerów ds. obsługi klienta.
- Dokładnie rejestrować w Salesforce aktywności sprzedażowe, szanse sprzedaży i dane potencjalnych klientów.
- Przekazywać zakwalifikowanych potencjalnych klientów menedżerom ds. obsługi klienta wraz z jasnym i istotnym kontekstem.
- Zyskać możliwość awansu na bardziej zaawansowane stanowiska sprzedażowe dzięki utrzymywaniu wysokiej skuteczności.
Wymagania
- Co najmniej rok doświadczenia zawodowego w sprzedaży B2B, najlepiej pionowych rozwiązań SaaS dla małych i średnich firm.
- Praktyczne doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów, w tym w telefonicznym kontakcie na zimno.
- Udokumentowana umiejętność prowadzenia rozmów rozpoznawczych, zbierania wymagań i oceny potrzeb klientów.
- Stała historia przekraczania wskaźników efektywności i celów sprzedażowych.
- Gotowość do pracy przez trzy dni w tygodniu z siedziby firmy w Nowym Jorku.
- Swoboda w korzystaniu z technologii i umiejętność szybkiego uczenia się narzędzi sprzedażowych oraz wewnętrznych.
Benefity
- Opcje na akcje.
- Nielimitowany płatny urlop i 12 płatnych dni świątecznych.
- Dofinansowanie siłowni, pralni oraz pracy z domu lub dojazdów do pracy.
- Do 14 tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego dla nowych rodziców.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, zdrowia psychicznego, urlop rodzicielski, ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków oraz ubezpieczenie od niepełnosprawności.
- Plan 401(k).
- Możliwości nauki w ramach zespołu oraz sieci doradców i inwestorów firmy.