Cents je spoločnosť vyvíjajúca softvér na riadenie podnikania pre samoobslužné práčovne a čistiarne. Jej platforma spája nástroje predajného miesta, platby za práčky a sušičky, online objednávky, správu zásob, riadenie tímu a finančné výkazníctvo v jednom systéme. Cents podporuje samoobslužné práčovne, služby prania a skladania bielizne aj prevádzky s vyzdvihnutím a doručením, pričom ponúka aj marketingové nástroje a možnosti financovania, ktoré prevádzkovateľom pomáhajú riadiť každodennú prácu a rozširovať služby.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania – hybridne v New Yorku
Budujte outboundový aj inboundový predajný lievik pre komplexnú technologickú platformu Cents pre práčovne. Kvalifikujte majiteľov práčovní, zisťujte ich potreby a plánujte kvalifikované stretnutia pre account executiveov.
Popis
- Preskúmajte práčovne v pridelenom území a vytvárajte cielené zoznamy potenciálnych zákazníkov.
- Vytvárajte stratégie oslovovania, ktoré prevádzkovateľom práčovní ukážu, ako môže digitálna platforma Cents podporiť ich podnikanie.
- Realizujte vysokobjemové prospectingové aktivity založené na hodnote prostredníctvom telefonátov, textových správ, e-mailu a sociálnych kanálov.
- Vyhľadávajte perspektívnych majiteľov práčovní a získavajte prehľad o ich obchodných potrebách.
- Nadväzujte na inboundových potenciálnych zákazníkov získaných marketingovými kampaňami a kvalifikujte ich.
- Veďte konzultatívne úvodné rozhovory zamerané na výzvy majiteľov práčovní.
- Plňte alebo prekračujte mesačné ciele kvalifikovaných stretnutí s account executivemi.
- Udržiavajte presné záznamy o predajných aktivitách, príležitostiach a potenciálnych zákazníkoch v Salesforce.
- Odovzdávajte kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov account executiveom s jasným a relevantným kontextom.
- Vďaka dlhodobo vysokému výkonu získajte príležitosť uchádzať sa o pokročilejšie predajné pozície.
Požiadavky
- Aspoň jeden rok profesionálnej B2B praxe, ideálne s predajom vertikálneho SMB SaaS.
- Praktické skúsenosti s outboundovým prospectingom v huntingovej úlohe vrátane telefonického cold outreachu.
- Preukázaná schopnosť viesť discovery rozhovory, zisťovať požiadavky a posudzovať potreby zákazníkov.
- Stála história prekračovania výkonnostných ukazovateľov a predajných kvót.
- Ochota pracovať tri dni týždenne z centrály spoločnosti v New Yorku.
- Technická zdatnosť a schopnosť rýchlo sa naučiť používať predajné a interné nástroje.
Benefity
- Podielové opcie.
- Neobmedzené platené voľno a 12 platených sviatkov.
- Príspevok na fitnes, pranie a prácu z domu alebo dochádzanie.
- Až 14 týždňov plne platenej rodičovskej dovolenky pre nových rodičov.
- Poistenie zdravotnej starostlivosti, zubné a očné poistenie, duševné zdravie, rodičovská dovolenka, životné poistenie a poistenie AD&D a invalidity.
- Plán 401(k).
- Príležitosti na vzdelávanie prostredníctvom tímu a siete poradcov a investorov spoločnosti.