비즈니스 개발 담당자 - 뉴욕시 하이브리드 근무
Cents의 올인원 코인 세탁소 기술 플랫폼을 위한 아웃바운드 및 인바운드 영업 파이프라인을 구축합니다. 코인 세탁소 운영자를 선별하고 니즈를 파악해 어카운트 이그제큐티브와의 적격 미팅을 조율합니다.
설명
- 담당 지역 내 코인 세탁소를 조사하고 타깃 잠재고객 목록을 구축한다.
- Cents의 디지털 플랫폼이 코인 세탁소 운영자의 비즈니스를 어떻게 지원할 수 있는지 보여 주는 아웃리치 전략을 개발한다.
- 전화, 문자 메시지, 이메일, 소셜 채널을 통해 대규모로 가치를 중심으로 한 잠재고객 발굴을 수행한다.
- 유망한 코인 세탁소 운영자를 찾고 비즈니스 니즈를 파악한다.
- 마케팅 캠페인에서 생성된 인바운드 잠재고객을 후속 조치하고 적격성을 확인한다.
- 코인 세탁소 운영자의 과제를 중심으로 컨설팅형 디스커버리 대화를 주도한다.
- 적격 어카운트 이그제큐티브 미팅에 대한 월간 목표를 달성하거나 초과한다.
- Salesforce에서 영업 활동, 영업 기회, 잠재고객 기록을 정확하게 관리한다.
- 명확하고 관련성 있는 맥락과 함께 적격 잠재고객을 어카운트 이그제큐티브에게 인계한다.
- 지속적으로 우수한 성과를 내어 더 높은 수준의 영업 직무에 고려될 기회를 얻는다.
지원 자격
- 최소 1년의 전문 B2B 경험이 있어야 하며, 버티컬 SMB SaaS 영업 경험이 있으면 우대한다.
- 헌팅형 역할에서 전화 기반 콜드 아웃리치를 포함한 아웃바운드 잠재고객 발굴 실무 경험.
- 디스커버리 대화를 진행하고 요구사항을 수집하며 고객 니즈를 평가하는 능력.
- 성과 지표와 영업 할당량을 지속적으로 초과 달성한 실적.
- 주 3일 회사의 뉴욕시 본사에서 근무할 수 있어야 한다.
- 기술에 익숙하고 영업 도구와 내부 도구를 빠르게 학습할 수 있어야 한다.
복리후생
- 주식 옵션.
- 무제한 유급 휴가 및 유급 휴일 12일.
- 헬스장, 세탁, 재택근무 또는 통근 수당.
- 신규 부모에게 최대 14주의 전액 유급 육아휴직 제공.
- 의료, 치과, 안과, 정신 건강, 육아휴직, 생명 및 AD&D, 장애 보험 보장.
- 401(k) 플랜.
- 팀과 회사의 자문위원 및 투자자 네트워크를 통한 학습 기회.