Cents е компания за софтуер за управление на бизнеса, която обслужва перални и химически чисти. Платформата ѝ обединява инструменти за продажби, плащания за машини, онлайн поръчки, управление на складови наличности, координация на екипи и финансово отчитане в една система. Cents поддържа самообслужващи перални, услуги за пране и сгъване на дрехи, както и бизнеси с вземане и доставка, като предлага и допълнителни маркетингови инструменти и възможности за финансиране, предназначени да помогнат на операторите да управляват ежедневната работа и да развиват услугите си.
Представител за развитие на бизнеса – хибридна работа в Ню Йорк
Развивайте outbound и inbound фунията за продажби на универсалната технологична платформа на Cents за перални самообслужване. Квалифицирайте собственици на перални, откривайте нуждите им и насрочвайте квалифицирани срещи за Account Executive-и.
Описание
- Проучвайте пералните самообслужване в определения район и изграждайте целеви списъци с потенциални клиенти.
- Разработвайте стратегии за контакт, които показват на операторите на перални как дигиталната платформа на Cents може да подкрепи бизнеса им.
- Осъществявайте високoобемно търсене на потенциални клиенти, основано на стойността, чрез телефонни обаждания, текстови съобщения, имейл и социални канали.
- Откривайте перспективни собственици на перални и изграждайте разбиране за бизнес нуждите им.
- Проследявайте и квалифицирайте входящите потенциални клиенти, генерирани от маркетингови кампании.
- Водете консултативни разговори за откриване на потребностите, съсредоточени върху предизвикателствата на собствениците на перални.
- Постигайте или надхвърляйте месечните цели за квалифицирани срещи с Account Executive-и.
- Поддържайте точни записи за продажбените дейности, възможностите и потенциалните клиенти в Salesforce.
- Предавайте квалифицираните потенциални клиенти на Account Executive-и с ясен и релевантен контекст.
- Получавайте възможност за по-напреднали позиции в продажбите чрез постоянно силно представяне.
Изисквания
- Поне една година професионален B2B опит, в идеалния случай в продажбата на вертикален SMB SaaS.
- Практически опит с outbound търсене на потенциални клиенти в роля, изискваща активно привличане, включително студени телефонни обаждания.
- Доказана способност за провеждане на discovery разговори, събиране на изисквания и оценка на клиентските нужди.
- Последователна история на надхвърляне на показателите за представяне и квотите за продажби.
- Възможност за работа три дни седмично от централата на компанията в Ню Йорк.
- Уверено използване на технологии и способност за бързо усвояване на продажбени и вътрешни инструменти.
Придобивки
- Опции за дялово участие.
- Неограничен платен отпуск и 12 платени празнични дни.
- Добавка за фитнес, пране и работа от дома или пътуване до работното място.
- До 14 седмици изцяло платен родителски отпуск за нови родители.
- Покритие за медицински, стоматологични, офталмологични и психично-здравни услуги, родителски отпуск, животозастраховане, AD&D и инвалидност.
- План 401(k).
- Възможности за обучение чрез екипа и мрежата от съветници и инвеститори на компанията.