Cents je společnost vyvíjející software pro řízení prádelen a čistíren. Její platforma v jednom systému propojuje nástroje pro prodejní místa, platby za pračky a sušičky, online objednávky, správu zásob a týmu i finanční výkaznictví. Cents podporuje samoobslužné prádelny, služby praní a skládání prádla i podniky zajišťující vyzvednutí a doručení, přičemž nabízí také marketingové nástroje a možnosti financování, které provozovatelům pomáhají řídit každodenní práci a rozvíjet jejich služby.
Obchodní zástupce pro rozvoj podnikání — hybridní práce v New Yorku
Rozvíjejte odchozí i příchozí prodejní trychtýř pro komplexní technologickou platformu Cents pro samoobslužné prádelny. Kvalifikujte majitele prádelen, odhalujte jejich potřeby a plánujte kvalifikované schůzky pro account manažery.
Popis
- Prozkoumávat prádelny v přiděleném území a vytvářet cílené seznamy potenciálních zákazníků.
- Vyvíjet strategie oslovování, které provozovatelům prádelen ukážou, jak může digitální platforma Cents podpořit jejich podnikání.
- Provádět rozsáhlé vyhledávání potenciálních zákazníků založené na hodnotě prostřednictvím telefonátů, textových zpráv, e-mailu a sociálních sítí.
- Vyhledávat perspektivní majitele prádelen a porozumět potřebám jejich podnikání.
- Následně kontaktovat a kvalifikovat příchozí potenciální zákazníky získané z marketingových kampaní.
- Vést konzultativní úvodní rozhovory zaměřené na výzvy majitelů prádelen.
- Plnit nebo překonávat měsíční cíle kvalifikovaných schůzek pro account manažery.
- Přesně evidovat prodejní aktivity, obchodní příležitosti a záznamy o potenciálních zákaznících v Salesforce.
- Předávat kvalifikované potenciální zákazníky account manažerům s jasným a relevantním kontextem.
- Díky dlouhodobě vynikajícím výsledkům získat možnost postupu na pokročilejší obchodní pozice.
Požadavky
- Nejméně jeden rok profesionální praxe v B2B, ideálně s prodejem vertikálních SaaS řešení pro malé a střední podniky.
- Praktická zkušenost s aktivním oslovováním potenciálních zákazníků v akviziční roli včetně telefonického cold callingu.
- Prokazatelná schopnost vést úvodní rozhovory, zjišťovat požadavky a posuzovat potřeby zákazníků.
- Dlouhodobě konzistentní výsledky nad rámec výkonnostních ukazatelů a prodejních kvót.
- Ochota pracovat tři dny týdně z centrály společnosti v New Yorku.
- Technologická zdatnost a schopnost rychle se naučit používat prodejní a interní nástroje.
Benefity
- Akciové opce.
- Neomezená placená dovolená a 12 placených svátků.
- Příspěvek na posilovnu, prádelnu a práci z domova nebo dojíždění.
- Až 14 týdnů plně placené rodičovské dovolené pro nové rodiče.
- Zdravotní, stomatologické, zrakové a duševní pojištění, rodičovská dovolená, životní pojištění, pojištění pro případ úrazu a úmrtí a pojištění invalidity.
- Plán 401(k).
- Možnosti vzdělávání v rámci týmu a sítě poradců a investorů společnosti.