Harmattan AI
Harmattan AI
Harmattan AI este o companie de tehnologie axată pe apărare, care dezvoltă sisteme aeriene autonome fără pilot și capabilități bazate pe inteligență artificială pentru activități de informații, supraveghere, recunoaștere și contracararea sistemelor aeriene fără pilot. Activitatea sa combină platforme modulare și reparabile pentru aeronave cu informații în timp real, radar cu apertură sintetică, imagini la cerere și sisteme rapide de detectare și interceptare pentru forțele armate ale democrațiilor liberale și aliații acestora. Compania activează în domeniile producției, consultanței și logisticii, reunind autonomia, producția scalabilă și asistența operațională pentru aplicații pregătite pentru misiuni.

Manager de vânzări, Europa de Est (Muncă la distanță din Polonia)

Conduceți strategia de vânzări, relațiile cu persoane de rang înalt, captarea oportunităților și preluarea comenzilor în Europa de Est. Contribuiți la livrarea de sisteme autonome de apărare Harmattan AI către forțele aliate.

Descriere

  • Asumați-vă planul pentru teritoriu, inclusiv cartografierea clienților și programelor, liniile bugetare, analiza concurențială, oportunitățile prioritizate și o cale către contract pentru fiecare oportunitate
  • Dezvoltați și mențineți relații instituționale la nivel înalt cu ministere ale apărării, agenții de achiziții, comandamente ale categoriilor de forțe și structuri de comandă ale utilizatorilor finali
  • Modelați cerințele, rutele de achiziție și alocarea bugetară înainte de începerea competițiilor oficiale
  • Stabiliți ce oportunități trebuie urmărite și oferiți o justificare clară pentru aceste decizii
  • Mențineți calitatea pipeline-ului, acuratețea previziunilor și evaluări justificabile ale probabilității pentru fiecare oportunitate
  • Coordonați ritmul comercial al teritoriului, inclusiv demonstrații, teste, exerciții și evenimente din industrie, împreună cu Marketingul și managerul de captare a oportunităților
  • Asumați-vă responsabilitatea pentru atingerea obiectivului anual de preluare a comenzilor
  • Conduceți și dezvoltați echipa teritoriului

Cerințe

  • Experiență de 5–10 ani în vânzarea de sisteme complexe de apărare către clienți guvernamentali, cea mai mare parte a acestei experiențe fiind acumulată în Europa de Est
  • O rețea activă de contacte la nivel înalt în întregul teritoriu
  • Dovada asumării responsabilității pentru cel puțin o cale completă către contract, de la definirea cerinței și ruta de achiziție până la semnare
  • Capacitate demonstrată de a influența cerințele sau strategia de achiziție înainte de existența unei competiții oficiale
  • Experiență în coordonarea eforturilor de captare a oportunităților cu parteneri industriali locali
  • Cunoașterea deplină a reglementărilor naționale privind achizițiile, a cerințelor de documentație și a constrângerilor privind conținutul local
  • Rezultate dovedite în asumarea și atingerea unui obiectiv de preluare a comenzilor într-un mediu dinamic sau cu resurse limitate
  • Experiență de management direct sau disponibilitate clară de a prelua responsabilitatea pentru conducerea oamenilor
  • Cunoașterea la nivel nativ sau competență profesională deplină în cel puțin una dintre limbile principale utilizate în teritoriu
  • Eligibilitate pentru obținerea autorizației naționale de securitate în teritoriu și disponibilitatea de a finaliza procesul
  • Disponibilitate pentru deplasări extinse în întregul teritoriu
  • Depunerea unui CV în limba engleză; candidaturile în alte limbi nu vor fi analizate

Locuri de muncă similare

PMA Consultants

NetSuite Project Accounting Specialist

PMA Consultants

Manage NetSuite billing and project financial records for PMA Consultants’ construction consulting work, coordinating with project managers, finance, operations, and clients. Track budgets, invoices, expenses, and payment issues across the project lifecycle.

Deschide