Harmattan AI
Harmattan AI
Harmattan AI ir aizsardzības jomā orientēts tehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā autonomas bezpilota gaisa sistēmas un mākslīgā intelekta vadītas izlūkošanas, novērošanas, izsekošanas un pretdronu spējas. Uzņēmuma darbība apvieno modulāras, remontējamas gaisa kuģu platformas ar reāllaika izlūkošanu, sintētiskās apertūras radaru, pēc pieprasījuma iegūstamiem attēliem un ātras atklāšanas un pārtveršanas sistēmām, kas paredzētas liberālo demokrātiju bruņotajiem spēkiem un to sabiedrotajiem. Uzņēmums darbojas ražošanas, konsultāciju un loģistikas jomā, apvienojot autonomiju, mērogojamu ražošanu un operatīvo atbalstu misijām gataviem risinājumiem.

Pārdošanas vadītājs, Austrumeiropa (attālināts darbs no Polijas)

Vadiet pārdošanas stratēģiju, augstākā līmeņa attiecības, iespēju piesaisti un pasūtījumu pieņemšanu visā Austrumeiropā. Palīdziet Harmattan AI piegādāt autonomas aizsardzības sistēmas sabiedroto spēkiem.

Apraksts

  • Vadiet reģiona plānu, tostarp klientu un programmu kartēšanu, budžeta pozīcijas, konkurences analīzi, prioritārās iespējas un ceļu līdz līgumam katrai iespējai
  • Veidojiet un uzturiet augsta līmeņa institucionālās attiecības ar aizsardzības ministrijām, iepirkumu aģentūrām, dienestu štābiem un gala lietotāju vienību vadību
  • Veidojiet prasības, iepirkuma ceļus un budžeta piešķīrumus, pirms sākas oficiālie konkursi
  • Nosakiet, kuras iespējas īstenot, un skaidri pamatojiet šos lēmumus
  • Uzturiet pārdošanas piltuves kvalitāti, prognožu precizitāti un pamatotus varbūtības novērtējumus katrai iespējai
  • Koordinējiet reģiona komerciālo ritmu, tostarp demonstrācijas, izmēģinājumus, mācības un nozares pasākumus, kopā ar mārketinga un iespēju piesaistes vadītāju
  • Uzņemieties atbildību par gada pasūtījumu pieņemšanas mērķa sasniegšanu
  • Vadiet un attīstiet reģiona komandu

Prasības

  • Jums ir 5–10 gadu pieredze sarežģītu aizsardzības sistēmu pārdošanā valdības klientiem, un lielākā daļa šīs pieredzes iegūta Austrumeiropā
  • Jums ir aktīvs augsta līmeņa kontaktu tīkls visā reģionā
  • Jums ir pieredze vismaz viena pilna ceļa līdz līgumam īstenošanā — no prasību veidošanas un iepirkuma ceļa līdz parakstīšanai
  • Jūs spējat pierādīt, ka esat ietekmējuši prasības vai iepirkuma stratēģiju pirms oficiāla konkursa izsludināšanas
  • Jums ir pieredze iespēju piesaistes darba vadīšanā kopā ar vietējiem rūpniecības partneriem
  • Jūs pārzināt valsts iepirkuma noteikumus, dokumentācijas prasības un vietējā satura ierobežojumus
  • Jums ir pierādīta pieredze pasūtījumu pieņemšanas mērķa izpildē strauji mainīgā vai ierobežotu resursu vidē
  • Jums ir tiešās vadības pieredze vai skaidra gatavība uzņemties cilvēku vadību
  • Jums dzimtajā vai pilnībā profesionālajā līmenī jāpārvalda vismaz viena reģionā lietota pamatvaloda
  • Jums jābūt tiesīgam reģionā saņemt valsts drošības pielaidi un gatavam pabeigt šo procesu
  • Jums jābūt gatavam plaši ceļot pa visu reģionu
  • Iesniedziet CV angļu valodā; pieteikumi citās valodās netiks izskatīti

Saistītās vakances

Moen

Remote Inside Sales Representative – Arizona

Moen

Guide homeowners through choosing SpringWell water filtration systems, from inbound inquiry to purchase. Manage consultative sales conversations, customer education, follow-ups, and CRM pipeline activity.

Atvērt
Moen

Inside Sales Representative, SpringWell Water Filtration

Moen

Guide homeowners through consultative sales of SpringWell water filtration systems, from inbound inquiry to purchase. Recommend residential water treatment options suited to each customer’s water concerns, budget, and installation needs.

Atvērt
Moen

Remote Inside Sales Representative – SpringWell

Moen

Help homeowners choose SpringWell water filtration systems through consultative sales. Manage inbound leads, explain product and water test information, and maintain an active CRM pipeline.

Atvērt