Harmattan AI är ett teknikföretag med fokus på försvar som utvecklar autonoma obemannade flygsystem samt AI-drivna funktioner för underrättelser, övervakning, spaning och motverkanssystem mot obemannade flygfarkoster. Företagets arbete kombinerar modulära och reparerbara flygplattformar med underrättelser i realtid, syntetisk aperturradar, bildmaterial på begäran och snabba system för upptäckt och avlyssning för de väpnade styrkorna i liberala demokratier och deras allierade. Företaget bedriver verksamhet inom tillverkning, konsulttjänster och logistik och förenar autonomi, skalbar produktion och operativt stöd för uppdragsklara tillämpningar.
Försäljningschef, Östeuropa (distansarbete från Polen)
Led försäljningsstrategin, seniora relationer, möjlighetsbearbetning och orderintag i Östeuropa. Hjälp Harmattan AI att leverera autonoma försvarssystem till allierade styrkor.
Beskrivning
- Ansvara för områdesplanen, inklusive kartläggning av kunder och program, budgetposter, konkurrensanalys, prioriterade möjligheter och en väg till avtal för varje möjlighet
- Utveckla och upprätthålla seniora institutionella relationer med försvarsministerier, upphandlingsmyndigheter, försvarsgrensstaber och slutanvändande förband
- Påverka krav, upphandlingsvägar och budgetplacering innan formella upphandlingar inleds
- Avgöra vilka möjligheter som ska följas upp och ge en tydlig motivering till besluten
- Upprätthålla pipelinekvalitet, prognosprecision och välgrundade sannolikhetsbedömningar för varje möjlighet
- Samordna områdets kommersiella aktiviteter, inklusive demonstrationer, tester, övningar och branschevenemang, med marknadsföringen och capture-chefen
- Ansvara för att uppnå det årliga orderintagsmålet
- Leda och utveckla områdesteamet
Krav
- Ha 5–10 års erfarenhet av att sälja komplexa försvarssystem till offentliga kunder, varav merparten i Östeuropa
- Ha ett aktivt nätverk på senior nivå i hela området
- Kunna visa att du har drivit minst en komplett väg till avtal, från kravformulering och upphandlingsväg till undertecknande
- Ha dokumenterad förmåga att påverka krav eller upphandlingsstrategi innan en formell upphandling fanns
- Ha erfarenhet av att driva capture-arbete med lokala industripartner
- Vara väl insatt i nationella upphandlingsregler, dokumentationskrav och begränsningar för lokalt innehåll
- Kunna visa att du har haft och uppnått ett orderintagsmål i en snabbföränderlig eller resursbegränsad miljö
- Ha erfarenhet av personalansvar eller tydlig beredskap att ta på dig personalledning
- Ha modersmålsnivå eller full yrkesmässig kompetens i minst ett centralt språk som används i området
- Vara behörig att genomgå säkerhetsprövning för nationellt säkerhetsgodkännande i området och villig att slutföra processen
- Vara villig att resa omfattande inom hela området
- Skicka in ett CV på engelska; ansökningar på andra språk kommer inte att granskas