Harmattan AI je obrambno usmerjeno tehnološko podjetje, ki razvija avtonomne brezpilotne zračne sisteme ter zmogljivosti za obveščevalno dejavnost, nadzor, izvidništvo in boj proti brezpilotnim zračnim sistemom, podprte z umetno inteligenco. Njegovo delo združuje modularne in popravljive letalske platforme z obveščevalnimi podatki v realnem času, radarjem s sintetično odprtino, slikami na zahtevo ter hitrimi sistemi za zaznavanje in prestrezanje za oborožene sile liberalnih demokracij in njihovih zaveznikov. Podjetje deluje na področjih proizvodnje, svetovanja in logistike ter povezuje avtonomijo, razširljivo proizvodnjo in operativno podporo za rešitve, pripravljene na izvajanje misij.
Vodja prodaje za vzhodno Evropo (delo na daljavo iz Poljske)
Vodil prodajno strategijo, odnose z višjimi predstavniki, pridobivanje priložnosti in sprejemanje naročil po vsej vzhodni Evropi. Pomagal boš podjetju Harmattan AI dobavljati avtonomne obrambne sisteme zavezniškim oboroženim silam.
Opis
- Prevzeti odgovornost za načrt območja, vključno z evidentiranjem strank in programov, proračunskimi postavkami, konkurenčno analizo, prednostnimi priložnostmi in potjo do pogodbe za vsako priložnost
- Razvijati in vzdrževati odnose na visoki ravni z ministrstvi za obrambo, agencijami za javna naročila, poveljstvi vej oboroženih sil in poveljstvi končnih uporabnikov
- Oblikovati zahteve, poti pridobivanja in umestitev v proračun, še preden se začnejo formalni razpisi
- Določati, katere priložnosti zasledovati, ter jasno utemeljiti te odločitve
- Vzdrževati kakovost prodajnega lijaka, natančnost napovedi in utemeljene ocene verjetnosti za vsako priložnost
- Z usklajevanjem z marketingom in vodjo pridobivanja poslov koordinirati komercialni ritem območja, vključno z demonstracijami, preizkusi, vajami in industrijskimi dogodki
- Prevzeti odgovornost za doseganje letnega cilja prejetih naročil
- Voditi in razvijati ekipo območja
Zahteve
- Imeti 5–10 let izkušenj s prodajo kompleksnih obrambnih sistemov državnim strankam, pri čemer je večina teh izkušenj pridobljena v vzhodni Evropi
- Imeti aktivno mrežo stikov na višji ravni po celotnem območju
- Dokazati odgovornost za vsaj eno celotno pot do pogodbe, od oblikovanja zahtev in poti pridobivanja do podpisa
- Dokazati sposobnost vplivanja na zahteve ali strategijo pridobivanja, še preden je obstajal formalni razpis
- Imeti izkušnje z vodenjem prizadevanj za pridobivanje poslov z lokalnimi industrijskimi partnerji
- Odlično poznati nacionalne predpise o javnih naročilih, zahteve glede dokumentacije in omejitve lokalne vsebine
- Dokazati uspešno doseganje cilja prejetih naročil v hitro spreminjajočem se okolju ali okolju z omejenimi viri
- Imeti izkušnje z linijskim vodenjem ali jasno pripravljenost prevzeti vodenje ljudi
- Imeti materno ali popolnoma profesionalno znanje vsaj enega ključnega jezika, ki se uporablja na območju
- Biti upravičen do nacionalnega varnostnega preverjanja na območju in pripravljen opraviti postopek
- Biti pripravljen obsežno potovati po celotnem območju
- Predložiti življenjepis v angleškem jeziku; prijave v drugih jezikih ne bodo pregledane