销售经理,东欧(波兰远程)
负责东欧地区的销售战略、重要客户关系、商机获取和订单接收。 助力 Harmattan AI 为盟军提供自主防御系统。
描述
- 负责区域规划,包括客户和项目 mapping、预算科目、竞争分析、重点商机以及每个商机的签约路径
- 与国防部、采购机构、军种总部和终端用户指挥机构建立并维护高层机构关系
- 在正式竞标开始前,参与塑造需求、采购路径和预算安排
- 确定应推进的商机,并为相关决策提供清晰依据
- 维护商机管道质量、预测准确性以及每个商机可经得起审查的概率评估
- 与市场营销团队和商机获取经理协调区域商业节奏,包括演示、试验、演习和行业活动
- 负责完成年度订单接收目标
- 领导并培养区域团队
任职要求
- 拥有5至10年向政府客户销售复杂国防系统的经验,其中大部分经验来自东欧
- 在该区域拥有活跃的高层人脉网络
- 至少完整负责过一条从需求塑造、采购路径到签署合同的签约路径
- 能够证明曾在正式竞标开始前影响需求或采购战略
- 具有与本地工业合作伙伴开展商机获取工作的经验
- 熟悉国家采购法规、文件要求和本地内容限制
- 有在快速变化或资源受限环境中承担并完成订单接收目标的记录
- 具备人员管理经验,或明确准备承担团队领导职责
- 至少精通该区域使用的一种核心语言,达到母语或完全专业熟练程度
- 符合在该区域获得国家安全许可的资格,并愿意完成相关流程
- 愿意在整个区域内频繁出差
- 提交英文简历;其他语言的申请将不予审核
