Harmattan AI เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่มุ่งเน้นด้านกลาโหม พัฒนาระบบอากาศยานไร้คนขับอัตโนมัติ รวมถึงขีดความสามารถด้านข่าวกรอง การเฝ้าระวัง การลาดตระเวน และการต่อต้านระบบอากาศยานไร้คนขับที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ บริษัทผสานแพลตฟอร์มอากาศยานแบบโมดูลาร์ที่ซ่อมบำรุงได้เข้ากับข่าวกรองแบบเรียลไทม์ เรดาร์สังเคราะห์ช่องรับสัญญาณ ภาพตามความต้องการ และระบบตรวจจับและสกัดกั้นอย่างรวดเร็วสำหรับกองทัพของระบอบประชาธิปไตยเสรีและพันธมิตร บริษัทดำเนินงานครอบคลุมด้านการผลิต การให้คำปรึกษา และโลจิสติกส์ โดยผสานระบบอัตโนมัติ การผลิตที่ขยายขนาดได้ และการสนับสนุนการปฏิบัติงาน เพื่อรองรับการใช้งานที่พร้อมปฏิบัติภารกิจ
ผู้จัดการฝ่ายขาย ยุโรปตะวันออก (ทำงานทางไกลจากโปแลนด์)
เป็นผู้นำกลยุทธ์การขาย ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร การคว้าโอกาสทางธุรกิจ และการรับคำสั่งซื้อทั่วภูมิภาคยุโรปตะวันออก ช่วย Harmattan AI ส่งมอบระบบป้องกันประเทศอัตโนมัติให้แก่กองกำลังพันธมิตร
รายละเอียด
- รับผิดชอบแผนงานประจำภูมิภาค ซึ่งรวมถึงการทำแผนผังลูกค้าและโครงการ รายการงบประมาณ การวิเคราะห์คู่แข่ง โอกาสที่จัดลำดับความสำคัญ และเส้นทางสู่การทำสัญญาสำหรับแต่ละโอกาส
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารกับกระทรวงกลาโหม หน่วยงานจัดซื้อจัดจ้าง กองบัญชาการเหล่าทัพ และหน่วยผู้ใช้งานปลายทาง
- กำหนดความต้องการ แนวทางการจัดซื้อจัดจ้าง และการจัดสรรงบประมาณก่อนเริ่มกระบวนการประกวดราคาอย่างเป็นทางการ
- ตัดสินใจว่าโอกาสใดควรดำเนินการต่อ พร้อมให้เหตุผลที่ชัดเจนสำหรับการตัดสินใจดังกล่าว
- รักษาคุณภาพของไปป์ไลน์ ความแม่นยำของการคาดการณ์ และการประเมินความน่าจะเป็นที่มีหลักฐานรองรับสำหรับทุกโอกาส
- ประสานจังหวะการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ของภูมิภาค ซึ่งรวมถึงการสาธิต การทดลอง การฝึกซ้อม และงานอุตสาหกรรม กับฝ่ายการตลาดและผู้จัดการฝ่ายคว้าโอกาสทางธุรกิจ
- รับผิดชอบการบรรลุเป้าหมายการรับคำสั่งซื้อประจำปี
- เป็นผู้นำและพัฒนาทีมประจำภูมิภาค
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 5–10 ปีในการขายระบบป้องกันประเทศที่ซับซ้อนให้แก่ลูกค้าภาครัฐ โดยประสบการณ์ส่วนใหญ่อยู่ในยุโรปตะวันออก
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารที่ยังใช้งานได้ทั่วภูมิภาค
- แสดงให้เห็นถึงการเป็นเจ้าของกระบวนการสู่การทำสัญญาอย่างครบถ้วนอย่างน้อยหนึ่งโครงการ ตั้งแต่การกำหนดความต้องการและแนวทางการจัดซื้อจัดจ้างจนถึงการลงนาม
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการส่งอิทธิพลต่อความต้องการหรือกลยุทธ์การจัดซื้อจัดจ้างก่อนที่จะมีการประกวดราคาอย่างเป็นทางการ
- มีประสบการณ์ดำเนินงานคว้าโอกาสทางธุรกิจร่วมกับพันธมิตรอุตสาหกรรมในท้องถิ่น
- มีความเชี่ยวชาญด้านกฎระเบียบการจัดซื้อจัดจ้าง ข้อกำหนดด้านเอกสาร และข้อจำกัดด้านเนื้อหาท้องถิ่นของประเทศต่าง ๆ ในภูมิภาค
- มีผลงานในการรับผิดชอบและบรรลุเป้าหมายการรับคำสั่งซื้อในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วหรือมีข้อจำกัดด้านทรัพยากร
- มีประสบการณ์บริหารบุคลากรโดยตรง หรือแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าพร้อมรับบทบาทผู้นำบุคลากร
- มีความสามารถด้านภาษาในระดับเจ้าของภาษาหรือระดับมืออาชีพเต็มรูปแบบอย่างน้อยหนึ่งภาษาหลักที่ใช้ในภูมิภาค
- มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับการขอรับการรับรองความมั่นคงปลอดภัยระดับชาติในภูมิภาค และยินดีดำเนินการให้เสร็จสิ้น
- ยินดีเดินทางเป็นจำนวนมากทั่วภูมิภาค
- ส่งประวัติย่อภาษาอังกฤษ ใบสมัครภาษาอื่นจะไม่ได้รับการพิจารณา