Harmattan AI è un’azienda tecnologica focalizzata sulla difesa che sviluppa sistemi aerei autonomi senza equipaggio e capacità basate sull’intelligenza artificiale per l’intelligence, la sorveglianza, la ricognizione e il contrasto ai sistemi aerei senza equipaggio. Il suo lavoro combina piattaforme aeronautiche modulari e riparabili con intelligence in tempo reale, radar ad apertura sintetica, immagini on demand e sistemi rapidi di rilevamento e intercettazione per le forze armate delle democrazie liberali e dei loro alleati. L’azienda opera nei settori della produzione, della consulenza e della logistica, riunendo autonomia, produzione scalabile e supporto operativo per applicazioni pronte per le missioni.
Responsabile vendite, Europa orientale (Lavoro da remoto dalla Polonia)
Guida la strategia commerciale, le relazioni con i dirigenti senior, l’acquisizione di opportunità e la raccolta degli ordini in tutta l’Europa orientale. Aiuta Harmattan AI a fornire sistemi di difesa autonomi alle forze alleate.
Descrizione
- Gestire il piano territoriale, inclusi la mappatura di clienti e programmi, le voci di bilancio, l’analisi della concorrenza, le opportunità prioritarie e un percorso verso il contratto per ogni opportunità
- Sviluppare e mantenere relazioni istituzionali di alto livello con ministeri della Difesa, agenzie per gli approvvigionamenti, comandi delle forze armate e unità utilizzatrici finali
- Definire requisiti, percorsi di acquisizione e allocazione del budget prima dell’avvio delle gare formali
- Determinare quali opportunità perseguire e fornire una motivazione chiara per tali decisioni
- Mantenere la qualità della pipeline, l’accuratezza delle previsioni e valutazioni difendibili della probabilità per ogni opportunità
- Coordinare con il Marketing e il responsabile della capture il ritmo commerciale del territorio, comprese dimostrazioni, prove, esercitazioni ed eventi di settore
- Assumersi la responsabilità del raggiungimento dell’obiettivo annuale di acquisizione ordini
- Guidare e sviluppare il team territoriale
Requisiti
- Avere da 5 a 10 anni di esperienza nella vendita di sistemi di difesa complessi a clienti governativi, maturata per la maggior parte nell’Europa orientale
- Disporre di una rete attiva di contatti di livello senior in tutto il territorio
- Dimostrare di aver gestito almeno un percorso completo fino alla firma del contratto, dalla definizione dei requisiti e del percorso di acquisizione fino alla firma
- Dimostrare una comprovata capacità di influenzare i requisiti o la strategia di acquisizione prima dell’esistenza di una gara formale
- Avere esperienza nella gestione di attività di capture con partner industriali locali
- Conoscere a fondo le normative nazionali sugli approvvigionamenti, i requisiti documentali e i vincoli relativi ai contenuti locali
- Dimostrare un’esperienza consolidata nel gestire e raggiungere un obiettivo di acquisizione ordini in un ambiente dinamico o con risorse limitate
- Avere esperienza nella gestione di persone o una chiara disponibilità ad assumere responsabilità di leadership
- Avere una padronanza nativa o pienamente professionale di almeno una lingua principale utilizzata nel territorio
- Essere idonei a ottenere un nulla osta di sicurezza nazionale nel territorio e disponibili a completare la procedura
- Essere disponibili a viaggiare frequentemente in tutto il territorio
- Inviare un curriculum in inglese; le candidature in altre lingue non saranno esaminate