Harmattan AI to firma technologiczna skoncentrowana na sektorze obronnym, rozwijająca autonomiczne bezzałogowe systemy powietrzne oraz rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji do celów wywiadu, obserwacji, rozpoznania i przeciwdziałania bezzałogowym systemom powietrznym. Jej działalność łączy modułowe, łatwe w naprawie platformy lotnicze z wywiadem w czasie rzeczywistym, radarem z syntetyczną aperturą, obrazowaniem na żądanie oraz systemami szybkiego wykrywania i przechwytywania dla sił zbrojnych liberalnych demokracji i ich sojuszników. Firma działa w obszarach produkcji, doradztwa i logistyki, łącząc autonomię, skalowalną produkcję oraz wsparcie operacyjne na potrzeby zastosowań gotowych do realizacji misji.
Menedżer sprzedaży, Europa Wschodnia (praca zdalna z Polski)
Kieruj strategią sprzedaży, relacjami z kadrą kierowniczą, pozyskiwaniem szans i przyjmowaniem zamówień w Europie Wschodniej. Pomagaj firmie Harmattan AI dostarczać autonomiczne systemy obronne siłom zbrojnym państw sojuszniczych.
Opis
- Odpowiadaj za plan rozwoju regionu, w tym mapowanie klientów i programów, pozycji budżetowych, analizę konkurencji, priorytetyzację szans oraz ścieżkę do zawarcia umowy dla każdej z nich
- Buduj i utrzymuj relacje na wysokim szczeblu instytucjonalnym z ministerstwami obrony, agencjami zamówień, dowództwami rodzajów sił zbrojnych i dowództwami użytkowników końcowych
- Kształtuj wymagania, ścieżki pozyskania i alokację budżetu przed rozpoczęciem formalnych postępowań konkurencyjnych
- Określaj, które szanse należy rozwijać, i przedstawiaj jasne uzasadnienie tych decyzji
- Utrzymuj jakość lejka sprzedażowego, dokładność prognoz oraz możliwe do obrony oceny prawdopodobieństwa dla każdej szansy
- Koordynuj rytm działań handlowych w regionie, w tym demonstracje, próby, ćwiczenia i wydarzenia branżowe, wspólnie z marketingiem i menedżerem ds. pozyskiwania kontraktów
- Odpowiadaj za osiągnięcie rocznego celu przyjęcia zamówień
- Kieruj zespołem regionalnym i rozwijaj jego kompetencje
Wymagania
- Masz 5–10 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych systemów obronnych klientom rządowym, przy czym większość tego doświadczenia zdobyłeś w Europie Wschodniej
- Masz aktywną sieć kontaktów na szczeblu kierowniczym w całym regionie
- Możesz wykazać się prowadzeniem co najmniej jednej pełnej ścieżki do zawarcia umowy — od kształtowania wymagań i wyboru ścieżki pozyskania po podpisanie
- Masz udokumentowaną zdolność wpływania na wymagania lub strategię pozyskania, zanim istniało formalne postępowanie konkurencyjne
- Masz doświadczenie w prowadzeniu działań związanych z pozyskiwaniem kontraktów z lokalnymi partnerami przemysłowymi
- Biegle znasz krajowe przepisy dotyczące zamówień, wymagania dokumentacyjne i ograniczenia dotyczące udziału lokalnego
- Masz udokumentowane osiągnięcia w realizacji celu przyjęcia zamówień w dynamicznym środowisku lub przy ograniczonych zasobach
- Masz doświadczenie w zarządzaniu liniowym lub wyraźną gotowość do objęcia przywództwa nad zespołem
- Posługujesz się biegle na poziomie ojczystym lub w pełni profesjonalnym co najmniej jednym głównym językiem używanym w regionie
- Kwalifikujesz się do uzyskania poświadczenia bezpieczeństwa w danym kraju i chcesz przejść tę procedurę
- Jesteś gotów do intensywnych podróży po całym regionie
- Prześlij CV w języku angielskim; zgłoszenia w innych językach nie będą rozpatrywane