銷售經理，東歐（波蘭遠端）
負責東歐地區的銷售策略、重要客戶關係、商機取得與訂單承接。 協助 Harmattan AI 為盟軍提供自主防禦系統。
說明
- 負責區域規劃，包括客戶與計畫 mapping、預算科目、競爭分析、優先商機，以及每項商機的簽約路徑
- 與國防部、採購機構、軍種總部及終端使用者指揮機構建立並維護高層機構關係
- 在正式競標開始前，參與塑造需求、採購途徑與預算配置
- 決定應推進哪些商機，並為相關決策提供明確依據
- 維持商機管道品質、預測準確度，以及每項商機經得起檢視的機率評估
- 與行銷團隊及商機取得經理協調區域商務節奏，包括示範、試驗、演習與產業活動
- 負責達成年度訂單承接目標
- 領導並培育區域團隊
職位要求
- 擁有5至10年向政府客戶銷售複雜國防系統的經驗，其中大部分經驗來自東歐
- 在該區域擁有活躍的高層人脈網絡
- 至少完整負責過一條從需求塑造、採購途徑到合約簽署的簽約路徑
- 能證明曾在正式競標開始前影響需求或採購策略
- 具備與當地工業合作夥伴執行商機取得工作的經驗
- 熟悉國家採購法規、文件要求與在地內容限制
- 在快速變動或資源受限的環境中，曾承擔並達成訂單承接目標
- 具備人員管理經驗，或明確準備承擔團隊領導職責
- 至少精通該區域使用的一種核心語言，達到母語或完全專業熟練程度
- 符合在該區域取得國家安全許可的資格，並願意完成相關流程
- 願意在整個區域內頻繁出差
- 提交英文履歷；其他語言的申請將不予審核