Harmattan AI היא חברת טכנולוגיה המתמקדת בתחום הביטחוני ומפתחת מערכות אוויריות אוטונומיות בלתי מאוישות, לצד יכולות מודיעין, תצפית, סיור ולחימה במערכות אוויריות בלתי מאוישות המבוססות על בינה מלאכותית. פעילותה משלבת פלטפורמות מטוסים מודולריות וניתנות לתיקון עם מודיעין בזמן אמת, מכ״ם מִפתח סינתטי, הדמיה לפי דרישה ומערכות מהירות לגילוי וליירוט, עבור הכוחות המזוינים של דמוקרטיות ליברליות ובעלות בריתן. החברה פועלת בתחומי הייצור, הייעוץ והלוגיסטיקה, ומחברת בין אוטונומיה, ייצור הניתן להרחבה ותמיכה תפעולית ליישומים מוכנים למשימה.
מנהל מכירות, מזרח אירופה (עבודה מרחוק מפולין)
הובלת אסטרטגיית המכירות, קשרים בכירים, לכידת הזדמנויות וקבלת הזמנות ברחבי מזרח אירופה. סיוע ל-Harmattan AI באספקת מערכות הגנה אוטונומיות לכוחות בעלי ברית.
תיאור
- אחריות על תוכנית הטריטוריה, כולל מיפוי לקוחות ותוכניות, סעיפי תקציב, ניתוח תחרותי, הזדמנויות מתועדפות ומסלול לחוזה עבור כל הזדמנות
- פיתוח ושימור של קשרים מוסדיים בכירים עם משרדי הגנה, סוכנויות רכש, מפקדות זרועות ויחידות משתמשי קצה
- עיצוב דרישות, מסלולי רכש ושיבוץ תקציבי לפני תחילת מכרזים רשמיים
- קביעה אילו הזדמנויות לקדם ומתן נימוק ברור להחלטות אלה
- שמירה על איכות צבר ההזדמנויות, דיוק התחזיות והערכות הסתברות מבוססות לכל הזדמנות
- תיאום הקצב המסחרי של הטריטוריה, כולל הדגמות, ניסויים, תרגילים ואירועי תעשייה, עם השיווק ומנהל לכידת ההזדמנויות
- אחריות להשגת יעד קבלת ההזמנות השנתי
- הובלה ופיתוח של צוות הטריטוריה
דרישות
- ניסיון של 5–10 שנים במכירת מערכות הגנה מורכבות ללקוחות ממשלתיים, כאשר רוב הניסיון נצבר במזרח אירופה
- רשת קשרים פעילה בדרג בכיר ברחבי הטריטוריה
- הוכחת אחריות על לפחות מסלול חוזי מלא אחד, מעיצוב הדרישה ומסלול הרכש ועד לחתימה
- יכולת מוכחת להשפיע על דרישות או על אסטרטגיית הרכש לפני קיומו של מכרז רשמי
- ניסיון בניהול מאמצי לכידת הזדמנויות עם שותפים תעשייתיים מקומיים
- שליטה בתקנות הרכש הלאומיות, בדרישות התיעוד ובמגבלות התוכן המקומי
- רקורד של נשיאה ביעד קבלת הזמנות והשגתו בסביבה דינמית או מוגבלת במשאבים
- ניסיון בניהול ישיר או נכונות ברורה לקחת על עצמך הובלת אנשים
- שליטה ברמת שפת אם או שליטה מקצועית מלאה לפחות בשפה מרכזית אחת הנהוגה בטריטוריה
- זכאות לקבלת סיווג ביטחוני לאומי בטריטוריה ונכונות להשלים את התהליך
- נכונות לנסיעות רבות ברחבי הטריטוריה
- הגשת קורות חיים באנגלית; מועמדויות בשפות אחרות לא ייבדקו