Harmattan AI je technologická spoločnosť zameraná na obranu, ktorá vyvíja autonómne bezpilotné letecké systémy a riešenia využívajúce umelú inteligenciu pre spravodajstvo, sledovanie, prieskum a boj proti bezpilotným leteckým systémom. Jej práca spája modulárne a opraviteľné letecké platformy so spravodajstvom v reálnom čase, radarom so syntetickou apertúrou, snímkami na požiadanie a rýchlymi systémami detekcie a zachytenia pre ozbrojené sily liberálnych demokracií a ich spojencov. Spoločnosť pôsobí v oblasti výroby, poradenstva a logistiky a prepája autonómiu, škálovateľnú výrobu a operačnú podporu pre aplikácie pripravené na plnenie misií.
Obchodný manažér pre východnú Európu (práca na diaľku z Poľska)
Riadiť obchodnú stratégiu, vzťahy na najvyššej úrovni, získavanie príležitostí a prijímanie objednávok v celej východnej Európe. Pomôcť spoločnosti Harmattan AI dodávať spojeneckým ozbrojeným silám autonómne obranné systémy.
Popis
- Zodpovedať za plán teritória vrátane mapovania zákazníkov a programov, rozpočtových položiek, konkurenčnej analýzy, prioritných príležitostí a cesty k uzavretiu zmluvy pre každú príležitosť
- Rozvíjať a udržiavať vzťahy na najvyššej úrovni s ministerstvami obrany, obstarávacími agentúrami, veliteľstvami ozbrojených síl a veliteľstvami koncových používateľov
- Formovať požiadavky, spôsoby akvizície a umiestnenie v rozpočte ešte pred začiatkom formálnych súťaží
- Rozhodovať, ktoré príležitosti sledovať, a poskytovať jasné odôvodnenie týchto rozhodnutí
- Udržiavať kvalitu obchodného lievika, presnosť prognóz a obhájiteľné odhady pravdepodobnosti pre každú príležitosť
- Koordinovať obchodný rytmus teritória vrátane ukážok, skúšok, cvičení a priemyselných podujatí s marketingovým tímom a manažérom získavania zákaziek
- Prevziať zodpovednosť za splnenie ročného cieľa prijatých objednávok
- Viesť a rozvíjať tím teritória
Požiadavky
- Mať 5 až 10 rokov skúseností s predajom komplexných obranných systémov vládnym zákazníkom, pričom väčšina týchto skúseností by mala pochádzať z východnej Európy
- Mať aktívnu sieť kontaktov na vyššej úrovni v celom teritóriu
- Preukázať zodpovednosť za aspoň jednu úplnú cestu k uzavretiu zmluvy, od formovania požiadaviek a výberu spôsobu akvizície až po podpis
- Preukázať schopnosť ovplyvňovať požiadavky alebo akvizičnú stratégiu ešte pred vyhlásením formálnej súťaže
- Mať skúsenosti s riadením akvizičných aktivít s miestnymi priemyselnými partnermi
- Ovládať národné pravidlá verejného obstarávania, požiadavky na dokumentáciu a obmedzenia týkajúce sa miestneho obsahu
- Preukázať výsledky pri plnení a dosahovaní cieľa prijatých objednávok v rýchlo sa meniacom prostredí alebo pri obmedzených zdrojoch
- Mať skúsenosti s líniovým riadením alebo jasnú pripravenosť prevziať vedenie ľudí
- Mať materinskú alebo úplne profesionálnu znalosť aspoň jedného hlavného jazyka používaného v teritóriu
- Spĺňať podmienky na získanie bezpečnostnej previerky v teritóriu a byť ochotný absolvovať celý proces
- Byť ochotný často cestovať po celom teritóriu
- Predložiť životopis v angličtine; prihlášky v iných jazykoch nebudú posudzované