Harmattan AI er en forsvarsfokuseret teknologivirksomhed, der udvikler autonome ubemandede luftsystemer samt AI-drevne kapaciteter inden for efterretning, overvågning, rekognoscering og bekæmpelse af ubemandede luftfartøjer. Virksomhedens arbejde kombinerer modulære og reparerbare flyplatforme med efterretninger i realtid, syntetisk aperturradar, billedmateriale efter behov og hurtige systemer til opdagelse og aflytning for de væbnede styrker i liberale demokratier og deres allierede. Virksomheden arbejder inden for produktion, rådgivning og logistik og samler autonomi, skalerbar produktion og operationel støtte til missionsklare anvendelser.
Salgschef, Østeuropa (fjernarbejde fra Polen)
Led salgsstrategi, seniorrelationer, bearbejdning af muligheder og ordreindtag i Østeuropa. Hjælp Harmattan AI med at levere autonome forsvarssystemer til allierede styrker.
Beskrivelse
- Eje områdeplanen, herunder kortlægning af kunder og programmer, budgetposter, konkurrenceanalyse, prioriterede muligheder og en vej til kontrakt for hver mulighed
- Udvikle og vedligeholde seniorrelationer på institutionsniveau med forsvarsministerier, indkøbsmyndigheder, værnsstabe og slutbrugerenheder
- Påvirke krav, indkøbsveje og budgetplacering, før formelle udbud begynder
- Afgøre, hvilke muligheder der skal forfølges, og give en klar begrundelse for beslutningerne
- Opretholde pipelinekvalitet, prognosenøjagtighed og forsvarlige sandsynlighedsvurderinger for hver mulighed
- Koordinere områdets kommercielle aktiviteter, herunder demonstrationer, afprøvninger, øvelser og branchearrangementer, med marketing og capturechefen
- Have ansvaret for at nå det årlige ordreindtagsmål
- Lede og udvikle områdets team
Krav
- Have 5–10 års erfaring med salg af komplekse forsvarssystemer til offentlige kunder, primært fra Østeuropa
- Have et aktivt netværk på seniorniveau i hele området
- Kunne dokumentere ansvar for mindst én komplet vej til kontrakt, fra kravudformning og indkøbsvej til underskrift
- Have dokumenteret evne til at påvirke krav eller indkøbsstrategi, før der fandtes et formelt udbud
- Have erfaring med at drive capture-indsatser sammen med lokale industripartnere
- Være fortrolig med nationale udbudsregler, dokumentationskrav og begrænsninger for lokalt indhold
- Kunne dokumentere, at du har haft og nået et ordreindtagsmål i et hurtigt skiftende eller ressourcemæssigt begrænset miljø
- Have erfaring med personaleledelse eller tydelig parathed til at påtage dig ledelse af medarbejdere
- Have modersmålsniveau eller fuld erhvervsmæssig beherskelse af mindst ét centralt sprog, der anvendes i området
- Være berettiget til national sikkerhedsgodkendelse i området og villig til at gennemføre processen
- Være villig til at rejse omfattende i hele området
- Indsende et CV på engelsk; ansøgninger på andre sprog vil ikke blive gennemgået