Harmattan AI е технологична компания, ориентирана към отбраната, която разработва автономни безпилотни летателни системи и базирани на изкуствен интелект възможности за разузнаване, наблюдение, рекогносцировка и противодействие на безпилотни летателни апарати. Работата ѝ съчетава модулни и ремонтопригодни въздухоплавателни платформи с разузнавателни данни в реално време, радар със синтетична апертура, изображения при поискване и бързи системи за откриване и прихващане за въоръжените сили на либералните демокрации и техните съюзници. Компанията развива дейност в производството, консултирането и логистиката, като обединява автономност, мащабируемо производство и оперативна поддръжка за приложения, готови за изпълнение на мисии.
Мениджър продажби за Източна Европа (дистанционна работа от Полша)
Ръководи стратегията за продажби, отношенията с ръководни фигури, придобиването на възможности и приемането на поръчки в Източна Европа. Помагай на Harmattan AI да доставя автономни отбранителни системи на съюзническите въоръжени сили.
Описание
- Носи отговорност за териториалния план, включително картографиране на клиентите и програмите, бюджетните пера, конкурентния анализ, приоритетните възможности и пътя до договор за всяка възможност
- Развивай и поддържай институционални отношения на високо ниво с министерства на отбраната, агенции за обществени поръчки, щабове на видовете въоръжени сили и командвания на крайните потребители
- Формирай изискванията, пътищата за придобиване и позиционирането в бюджета преди началото на официалните конкурси
- Определяй кои възможности да бъдат преследвани и предоставяй ясна обосновка за тези решения
- Поддържай качеството на търговския pipeline, точността на прогнозите и защитими оценки на вероятността за всяка възможност
- Координирай търговския ритъм на територията, включително демонстрации, изпитания, учения и индустриални събития, с маркетинга и мениджъра по придобиване на клиенти
- Поеми отговорност за постигането на годишната цел за приети поръчки
- Ръководи и развивай териториалния екип
Изисквания
- Имай 5–10 години опит в продажбата на сложни отбранителни системи на държавни клиенти, като по-голямата част от този опит е в Източна Европа
- Разполагай с активна мрежа от контакти на високо ниво в целия регион
- Докажи отговорност за поне един пълен път до договор — от формирането на изискванията и избора на път за придобиване до подписването
- Покажи доказана способност да влияеш върху изискванията или стратегията за придобиване преди съществуването на официален конкурс
- Имай опит в управлението на дейности по придобиване с местни индустриални партньори
- Владеи националните правила за обществени поръчки, изискванията за документация и ограниченията за местно съдържание
- Покажи резултати от поемане и постигане на цел за приети поръчки в бързо променяща се или ограничена откъм ресурси среда
- Имай опит в линейното управление или ясна готовност да поемеш ръководство на хора
- Владеи на майчин или напълно професионален език поне един основен език, използван в региона
- Имай право да получиш национално разрешение за достъп до класифицирана информация в региона и бъди готов да преминеш процедурата
- Бъди готов да пътуваш интензивно в целия регион
- Изпрати автобиография на английски език; кандидатури на други езици няма да бъдат разглеждани