Harmattan AI is een technologiebedrijf dat zich richt op defensie. Het ontwikkelt autonome onbemande luchtvaartuigen en AI-gestuurde capaciteiten voor inlichtingen, surveillance, verkenning en de bestrijding van onbemande luchtvaartuigen. Het werk van het bedrijf combineert modulaire, repareerbare vliegtuigplatforms met realtime-inlichtingen, synthetische apertuurradar, beeldvorming op aanvraag en snelle systemen voor detectie en onderschepping ten behoeve van de strijdkrachten van liberale democratieën en hun bondgenoten. Harmattan AI is actief op het gebied van productie, consultancy en logistiek en brengt autonomie, schaalbare productie en operationele ondersteuning samen voor toepassingen die direct inzetbaar zijn.
Salesmanager Oost-Europa (Op afstand vanuit Polen)
Geef leiding aan de verkoopstrategie, relaties op senior niveau, opportunityontwikkeling en orderintake in heel Oost-Europa. Help Harmattan AI autonome defensiesystemen te leveren aan geallieerde strijdkrachten.
Beschrijving
- Verantwoordelijkheid nemen voor het regioplan, inclusief het in kaart brengen van klanten en programma’s, budgetposten, concurrentieanalyse, geprioriteerde opportunities en een contracttraject voor elke opportunity
- Senior institutionele relaties ontwikkelen en onderhouden met ministeries van Defensie, inkooporganisaties, hoofdkwartieren van krijgsmachtdelen en operationele eindgebruikerscommando’s
- Vereisten, verwervingsroutes en budgettoewijzing vormgeven voordat formele aanbestedingen beginnen
- Bepalen welke opportunities worden nagestreefd en deze beslissingen helder onderbouwen
- De kwaliteit van de pipeline, de nauwkeurigheid van prognoses en verdedigbare kansinschattingen voor elke opportunity bewaken
- De commerciële cadans in de regio coördineren, waaronder demonstraties, tests, oefeningen en branche-evenementen, samen met Marketing en de capturemanager
- Verantwoordelijkheid nemen voor het behalen van de jaarlijkse orderintakedoelstelling
- Het regioteam aansturen en ontwikkelen
Vereisten
- U heeft 5–10 jaar ervaring met de verkoop van complexe defensiesystemen aan overheidsklanten, waarvan het grootste deel in Oost-Europa
- U beschikt over een actief netwerk op senior niveau in de hele regio
- U kunt ten minste één volledig contracttraject aantonen, van het vormgeven van de vereiste en verwervingsroute tot en met ondertekening
- U heeft aantoonbaar invloed uitgeoefend op vereisten of verwervingsstrategie voordat er een formele aanbesteding bestond
- U heeft ervaring met het leiden van capturetrajecten met lokale industriële partners
- U bent volledig vertrouwd met nationale inkoopregelgeving, documentatievereisten en beperkingen rond lokale inhoud
- U kunt aantonen dat u in een snel veranderende of resourcebeperkte omgeving verantwoordelijkheid heeft gedragen voor een orderintakedoelstelling en deze heeft behaald
- U heeft ervaring met lijnmanagement of bent aantoonbaar klaar om leidinggevende verantwoordelijkheid op u te nemen
- U beheerst ten minste één kerntaal die in de regio wordt gebruikt op moedertaalniveau of volledig professioneel niveau
- U komt in aanmerking voor een nationale veiligheidsmachtiging in de regio en bent bereid het proces te doorlopen
- U bent bereid veelvuldig binnen de regio te reizen
- Dien een Engelstalig cv in; sollicitaties in andere talen worden niet beoordeeld