Harmattan AI
Harmattan AI
Harmattan AIは、防衛分野に特化したテクノロジー企業で、自律型無人航空システムと、AIを活用した情報・監視・偵察および対無人航空機システムの能力を開発しています。モジュール式で修理可能な航空機プラットフォームに、リアルタイム情報、合成開口レーダー、オンデマンド画像、迅速な探知・迎撃システムを組み合わせ、自由民主主義諸国とその同盟国の軍隊を支援しています。製造、コンサルティング、物流にまたがって事業を展開し、自律技術、拡張可能な生産体制、運用支援を結集して、任務に対応できるソリューションを提供しています。

営業マネージャー、東ヨーロッパ(ポーランドからのリモート勤務)

東ヨーロッパ全域の営業戦略、上級関係者との関係構築、商機の獲得、受注を統括します。 Harmattan AIが同盟軍に自律型防衛システムを提供できるよう支援します。

仕事内容

  • 顧客・プログラムのマッピング、予算項目、競合分析、優先順位付けした商機、各商機の契約締結までの道筋を含む地域計画を策定・担当する
  • 国防省、調達機関、各軍種の司令部、エンドユーザーの指揮機関との上級レベルの組織関係を構築・維持する
  • 正式な競争入札が始まる前に、要件、調達経路、予算計上を方向付ける
  • 追求すべき商機を判断し、その決定について明確な根拠を示す
  • すべての商機について、パイプラインの質、予測の精度、説明可能な確度評価を維持する
  • マーケティングおよびキャプチャーマネージャーと連携し、デモ、試験、演習、業界イベントを含む地域の営業活動のリズムを調整する
  • 年間受注目標の達成に責任を持つ
  • 地域チームを率い、育成する

応募要件

  • 政府顧客に複雑な防衛システムを販売した5~10年の経験があり、その大半が東ヨーロッパでの経験であること
  • 対象地域全体にわたる上級レベルの有効なネットワークを持つこと
  • 要件形成と調達経路の策定から契約締結まで、少なくとも1件の完全な契約締結プロセスを主導した実績があること
  • 正式な競争入札が存在する前に、要件または調達戦略に影響を与えた実績があること
  • 現地の産業パートナーとキャプチャー活動を実施した経験があること
  • 各国の調達規則、書類要件、現地調達・現地化の制約に精通していること
  • 変化が速い、またはリソースが限られた環境で、受注目標を担い達成した実績があること
  • ラインマネジメントの経験、または人材マネジメントを担う明確な意欲があること
  • 対象地域で使用される主要言語の少なくとも1つについて、母語または完全なビジネスレベルの運用能力があること
  • 対象地域で国家安全保障クリアランスを取得する資格があり、手続きを完了する意思があること
  • 対象地域全体への頻繁な出張に対応できること
  • 英語の履歴書を提出すること。他言語での応募は審査されません