営業マネージャー、東ヨーロッパ(ポーランドからのリモート勤務)
東ヨーロッパ全域の営業戦略、上級関係者との関係構築、商機の獲得、受注を統括します。 Harmattan AIが同盟軍に自律型防衛システムを提供できるよう支援します。
仕事内容
- 顧客・プログラムのマッピング、予算項目、競合分析、優先順位付けした商機、各商機の契約締結までの道筋を含む地域計画を策定・担当する
- 国防省、調達機関、各軍種の司令部、エンドユーザーの指揮機関との上級レベルの組織関係を構築・維持する
- 正式な競争入札が始まる前に、要件、調達経路、予算計上を方向付ける
- 追求すべき商機を判断し、その決定について明確な根拠を示す
- すべての商機について、パイプラインの質、予測の精度、説明可能な確度評価を維持する
- マーケティングおよびキャプチャーマネージャーと連携し、デモ、試験、演習、業界イベントを含む地域の営業活動のリズムを調整する
- 年間受注目標の達成に責任を持つ
- 地域チームを率い、育成する
応募要件
- 政府顧客に複雑な防衛システムを販売した5~10年の経験があり、その大半が東ヨーロッパでの経験であること
- 対象地域全体にわたる上級レベルの有効なネットワークを持つこと
- 要件形成と調達経路の策定から契約締結まで、少なくとも1件の完全な契約締結プロセスを主導した実績があること
- 正式な競争入札が存在する前に、要件または調達戦略に影響を与えた実績があること
- 現地の産業パートナーとキャプチャー活動を実施した経験があること
- 各国の調達規則、書類要件、現地調達・現地化の制約に精通していること
- 変化が速い、またはリソースが限られた環境で、受注目標を担い達成した実績があること
- ラインマネジメントの経験、または人材マネジメントを担う明確な意欲があること
- 対象地域で使用される主要言語の少なくとも1つについて、母語または完全なビジネスレベルの運用能力があること
- 対象地域で国家安全保障クリアランスを取得する資格があり、手続きを完了する意思があること
- 対象地域全体への頻繁な出張に対応できること
- 英語の履歴書を提出すること。他言語での応募は審査されません
