A Harmattan AI é uma empresa de tecnologia voltada à defesa que desenvolve sistemas aéreos autônomos não tripulados e capacidades baseadas em inteligência artificial para inteligência, vigilância, reconhecimento e combate a sistemas aéreos não tripulados. Seu trabalho combina plataformas aeronáuticas modulares e reparáveis com inteligência em tempo real, radar de abertura sintética, imagens sob demanda e sistemas rápidos de detecção e interceptação para as forças armadas de democracias liberais e seus aliados. A empresa atua nas áreas de fabricação, consultoria e logística, reunindo autonomia, produção escalável e suporte operacional para aplicações prontas para missões.
Gerente de Vendas, Europa Oriental (Remoto na Polônia)
Lidere a estratégia de vendas, os relacionamentos com executivos seniores, a captação de oportunidades e o recebimento de pedidos em toda a Europa Oriental. Ajude a Harmattan AI a fornecer sistemas autônomos de defesa às forças aliadas.
Descrição
- Ser responsável pelo plano territorial, incluindo o mapeamento de clientes e programas, as linhas orçamentárias, a análise competitiva, as oportunidades prioritárias e um caminho até o contrato para cada oportunidade
- Desenvolver e manter relacionamentos institucionais seniores com ministérios da Defesa, agências de aquisição, quartéis-generais das forças e comandos de usuários finais
- Definir requisitos, rotas de aquisição e alocação orçamentária antes do início das concorrências formais
- Determinar quais oportunidades devem ser perseguidas e apresentar uma justificativa clara para essas decisões
- Manter a qualidade do pipeline, a precisão das previsões e avaliações de probabilidade defensáveis para cada oportunidade
- Coordenar, com Marketing e o gerente de captação, o ritmo comercial do território, incluindo demonstrações, testes, exercícios e eventos do setor
- Assumir a responsabilidade por atingir a meta anual de recebimento de pedidos
- Liderar e desenvolver a equipe territorial
Requisitos
- Ter de 5 a 10 anos de experiência na venda de sistemas de defesa complexos para clientes governamentais, com a maior parte dessa experiência na Europa Oriental
- Ter uma rede ativa de contatos em nível sênior em todo o território
- Demonstrar responsabilidade por pelo menos um processo completo até a assinatura do contrato, desde a definição dos requisitos e da rota de aquisição até a assinatura
- Demonstrar capacidade comprovada de influenciar requisitos ou a estratégia de aquisição antes da existência de uma concorrência formal
- Ter experiência conduzindo esforços de captação com parceiros industriais locais
- Dominar as regulamentações nacionais de aquisição, os requisitos de documentação e as restrições de conteúdo local
- Demonstrar um histórico de assumir e atingir uma meta de recebimento de pedidos em um ambiente dinâmico ou com recursos limitados
- Ter experiência em gestão de pessoas ou estar claramente preparado para assumir a liderança de uma equipe
- Ter proficiência nativa ou plenamente profissional em pelo menos um dos principais idiomas usados no território
- Ser elegível para obter uma habilitação de segurança nacional no território e estar disposto a concluir o processo
- Estar disposto a viajar extensivamente por todo o território
- Enviar um currículo em inglês; candidaturas em outros idiomas não serão analisadas