Harmattan AI — технологічна компанія, що спеціалізується на оборонних розробках і створює автономні безпілотні літальні системи, а також рішення на основі штучного інтелекту для розвідки, спостереження, рекогносцировки та протидії безпілотним системам. Компанія поєднує модульні ремонтопридатні авіаційні платформи з розвідкою в реальному часі, радіолокацією із синтезованою апертурою, отриманням зображень на запит і системами швидкого виявлення та перехоплення для збройних сил ліберальних демократій і їхніх союзників. Harmattan AI працює у сферах виробництва, консалтингу та логістики, поєднуючи автономність, масштабоване виробництво й оперативну підтримку для рішень, готових до виконання поставлених завдань.
Менеджер із продажів, Східна Європа (віддалено з Польщі)
Керуйте стратегією продажів, взаємовідносинами з керівниками, залученням можливостей і прийманням замовлень у Східній Європі. Допомагайте Harmattan AI постачати автономні оборонні системи збройним силам союзників.
Опис
- Відповідайте за план розвитку території, зокрема аналіз клієнтів і програм, бюджетних статей, конкурентів, пріоритетних можливостей і шляху до укладення контракту для кожної з них
- Розвивайте й підтримуйте відносини на найвищому інституційному рівні з міністерствами оборони, закупівельними агентствами, штабами видів збройних сил і командуваннями кінцевих користувачів
- Формуйте вимоги, маршрути закупівель і бюджетне розміщення до початку офіційних конкурсів
- Визначайте, які можливості слід розвивати, і надавайте чітке обґрунтування цих рішень
- Підтримуйте якість воронки продажів, точність прогнозів і обґрунтовані оцінки ймовірності для кожної можливості
- Координуйте комерційний ритм території, зокрема демонстрації, випробування, навчання та галузеві заходи, спільно з відділом маркетингу й керівником напряму залучення контрактів
- Відповідайте за досягнення річного цільового показника обсягу замовлень
- Керуйте командою території та розвивайте її
Вимоги
- Маєте 5–10 років досвіду продажу складних оборонних систем державним замовникам, причому більшу частину цього досвіду здобули у Східній Європі
- Маєте активну мережу контактів на високому рівні по всій території
- Можете підтвердити ведення щонайменше одного повного шляху до укладення контракту — від формування вимог і вибору маршруту закупівлі до підписання
- Маєте підтверджену здатність впливати на вимоги або стратегію закупівель до появи офіційного конкурсу
- Маєте досвід проведення заходів із залучення контрактів із місцевими промисловими партнерами
- Вільно орієнтуєтеся в національних правилах закупівель, вимогах до документації та обмеженнях щодо місцевого змісту
- Маєте підтверджені результати виконання цільового показника обсягу замовлень у динамічному середовищі або за обмежених ресурсів
- Маєте досвід лінійного керівництва або чітку готовність очолити команду
- Володієте на рівні рідної мови або на повністю професійному рівні принаймні однією основною мовою, що використовується на території
- Маєте право на отримання допуску до державної таємниці у відповідній країні й готові пройти цю процедуру
- Готові до частих поїздок по всій території
- Подайте резюме англійською мовою; заявки іншими мовами не розглядатимуться