Harmattan AI es una empresa tecnológica centrada en la defensa que desarrolla sistemas aéreos autónomos no tripulados y capacidades basadas en inteligencia artificial para inteligencia, vigilancia, reconocimiento y lucha contra sistemas aéreos no tripulados. Su trabajo combina plataformas aeronáuticas modulares y reparables con inteligencia en tiempo real, radar de apertura sintética, imágenes bajo demanda y sistemas rápidos de detección e interceptación para las fuerzas armadas de las democracias liberales y sus aliados. La empresa opera en los ámbitos de la fabricación, la consultoría y la logística, integrando autonomía, producción escalable y apoyo operativo para aplicaciones listas para misiones.
Gerente de Ventas, Europa Oriental (Remoto desde Polonia)
Lidera la estrategia comercial, las relaciones con altos directivos, la captación de oportunidades y la recepción de pedidos en Europa Oriental. Ayuda a Harmattan AI a suministrar sistemas autónomos de defensa a las fuerzas aliadas.
Descripción
- Ser responsable del plan territorial, incluido el mapeo de clientes y programas, las partidas presupuestarias, el análisis competitivo, las oportunidades prioritarias y una vía hacia el contrato para cada oportunidad
- Desarrollar y mantener relaciones institucionales de alto nivel con ministerios de Defensa, organismos de adquisiciones, cuarteles generales de las fuerzas armadas y mandos usuarios finales
- Orientar los requisitos, las vías de adquisición y la asignación presupuestaria antes de que comiencen las licitaciones formales
- Determinar qué oportunidades perseguir y proporcionar una justificación clara para esas decisiones
- Mantener la calidad del embudo de ventas, la precisión de las previsiones y evaluaciones de probabilidad defendibles para cada oportunidad
- Coordinar con Marketing y el responsable de captación el ritmo comercial del territorio, incluidas demostraciones, pruebas, ejercicios y eventos del sector
- Asumir la responsabilidad de alcanzar el objetivo anual de recepción de pedidos
- Liderar y desarrollar el equipo territorial
Requisitos
- Aportar entre 5 y 10 años de experiencia en la venta de sistemas de defensa complejos a clientes gubernamentales, principalmente en Europa Oriental
- Contar con una red activa de contactos de alto nivel en todo el territorio
- Demostrar la gestión de al menos un proceso completo hasta la firma del contrato, desde la definición de requisitos y la vía de adquisición hasta la firma
- Demostrar una capacidad probada para influir en los requisitos o en la estrategia de adquisición antes de que existiera una licitación formal
- Tener experiencia gestionando iniciativas de captación con socios industriales locales
- Dominar la normativa nacional de adquisiciones, los requisitos documentales y las limitaciones de contenido local
- Demostrar un historial de gestión y cumplimiento de objetivos de recepción de pedidos en un entorno dinámico o con recursos limitados
- Aportar experiencia en la gestión de equipos o una clara disposición para asumir responsabilidades de liderazgo de personas
- Tener competencia nativa o plenamente profesional en al menos uno de los idiomas principales utilizados en el territorio
- Ser elegible para obtener una habilitación de seguridad nacional en el territorio y estar dispuesto a completar el proceso
- Estar dispuesto a viajar ampliamente por todo el territorio
- Presentar un currículum en inglés; no se revisarán las candidaturas en otros idiomas