Harmattan AI est une entreprise technologique axée sur la défense qui développe des systèmes aériens autonomes sans équipage ainsi que des capacités fondées sur l’intelligence artificielle dans les domaines du renseignement, de la surveillance, de la reconnaissance et de la lutte contre les systèmes aériens sans équipage. Ses activités associent des plateformes aéronautiques modulaires et réparables à du renseignement en temps réel, au radar à synthèse d’ouverture, à l’imagerie à la demande et à des systèmes rapides de détection et d’interception destinés aux forces armées des démocraties libérales et de leurs alliés. L’entreprise intervient dans la fabrication, le conseil et la logistique, en réunissant autonomie, production évolutive et soutien opérationnel pour des applications prêtes à l’emploi sur le terrain.
Responsable commercial, Europe de l’Est (Télétravail depuis la Pologne)
Pilotez la stratégie commerciale, les relations avec les cadres dirigeants, la capture d’opportunités et la prise de commandes en Europe de l’Est. Aidez Harmattan AI à fournir des systèmes de défense autonomes aux forces alliées.
Description
- Prendre en charge le plan territorial, notamment la cartographie des clients et des programmes, les lignes budgétaires, l’analyse concurrentielle, les opportunités prioritaires et une voie vers le contrat pour chaque opportunité
- Développer et entretenir des relations institutionnelles de haut niveau avec les ministères de la Défense, les agences d’acquisition, les états-majors des forces et les commandements utilisateurs finaux
- Orienter les exigences, les voies d’acquisition et l’affectation budgétaire avant le lancement des appels d’offres formels
- Déterminer les opportunités à poursuivre et fournir une justification claire de ces décisions
- Maintenir la qualité du pipeline, la précision des prévisions et des évaluations de probabilité défendables pour chaque opportunité
- Coordonner avec le Marketing et le responsable capture le rythme commercial du territoire, notamment les démonstrations, les essais, les exercices et les événements du secteur
- Assumer la responsabilité de l’atteinte de l’objectif annuel de prise de commandes
- Diriger et développer l’équipe territoriale
Exigences
- Justifier de 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de systèmes de défense complexes à des clients gouvernementaux, dont la majeure partie en Europe de l’Est
- Disposer d’un réseau actif de contacts de haut niveau dans l’ensemble du territoire
- Démontrer la prise en charge d’au moins un parcours complet jusqu’à la signature du contrat, de la définition des exigences et de la voie d’acquisition à la signature
- Avoir démontré sa capacité à influencer les exigences ou la stratégie d’acquisition avant l’existence d’un appel d’offres formel
- Avoir de l’expérience dans la conduite d’actions de capture avec des partenaires industriels locaux
- Maîtriser les réglementations nationales en matière d’acquisition, les exigences documentaires et les contraintes de contenu local
- Présenter un historique de gestion et d’atteinte d’un objectif de prise de commandes dans un environnement dynamique ou soumis à des ressources limitées
- Avoir une expérience de management ou être clairement prêt à prendre des responsabilités de direction d’équipe
- Posséder une maîtrise native ou professionnelle complète d’au moins une langue principale utilisée dans le territoire
- Être éligible à une habilitation de sécurité nationale dans le territoire et accepter de mener à bien la procédure
- Être disposé à voyager beaucoup dans l’ensemble du territoire
- Envoyer un CV en anglais ; les candidatures dans d’autres langues ne seront pas examinées