Harmattan AI adalah perusahaan teknologi yang berfokus pada pertahanan, yang mengembangkan sistem udara nirawak otonom serta kemampuan intelijen, pengawasan, pengintaian, dan penanggulangan sistem udara nirawak berbasis AI. Pekerjaannya memadukan platform pesawat modular yang dapat diperbaiki dengan intelijen waktu nyata, radar apertur sintetis, citra sesuai kebutuhan, serta sistem deteksi dan intersepsi cepat untuk angkatan bersenjata negara-negara demokrasi liberal dan sekutunya. Perusahaan ini beroperasi di bidang manufaktur, konsultasi, dan logistik, dengan menggabungkan otonomi, produksi yang dapat ditingkatkan skalanya, serta dukungan operasional untuk aplikasi yang siap menjalankan misi.
Manajer Penjualan, Eropa Timur (Kerja Jarak Jauh di Polandia)
Memimpin strategi penjualan, hubungan dengan para pemangku kepentingan senior, perolehan peluang, dan penerimaan pesanan di seluruh Eropa Timur. Membantu Harmattan AI menyediakan sistem pertahanan otonom bagi angkatan bersenjata negara-negara sekutu.
Deskripsi
- Bertanggung jawab atas rencana wilayah, termasuk pemetaan pelanggan dan program, pos anggaran, analisis persaingan, peluang prioritas, serta jalur menuju kontrak untuk setiap peluang
- Mengembangkan dan memelihara hubungan kelembagaan tingkat senior dengan kementerian pertahanan, badan pengadaan, markas besar angkatan bersenjata, dan komando pengguna akhir
- Membentuk persyaratan, jalur pengadaan, dan penempatan anggaran sebelum proses kompetisi formal dimulai
- Menentukan peluang yang perlu dikejar dan memberikan alasan yang jelas untuk setiap keputusan tersebut
- Menjaga kualitas pipeline, keakuratan perkiraan, dan penilaian probabilitas yang dapat dipertanggungjawabkan untuk setiap peluang
- Mengoordinasikan ritme komersial wilayah, termasuk demonstrasi, uji coba, latihan, dan acara industri, bersama tim Pemasaran dan manajer perolehan kontrak
- Bertanggung jawab untuk mencapai target penerimaan pesanan tahunan
- Memimpin dan mengembangkan tim wilayah
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 5–10 tahun dalam menjual sistem pertahanan kompleks kepada pelanggan pemerintah, dengan sebagian besar pengalaman tersebut di Eropa Timur
- Memiliki jaringan tingkat senior yang aktif di seluruh wilayah
- Mampu menunjukkan kepemilikan setidaknya satu jalur lengkap menuju kontrak, mulai dari pembentukan persyaratan dan jalur pengadaan hingga penandatanganan
- Memiliki kemampuan yang terbukti untuk memengaruhi persyaratan atau strategi pengadaan sebelum kompetisi formal berlangsung
- Memiliki pengalaman menjalankan upaya perolehan kontrak bersama mitra industri lokal
- Menguasai peraturan pengadaan nasional, persyaratan dokumentasi, dan batasan kandungan lokal
- Memiliki rekam jejak membawa dan mencapai target penerimaan pesanan dalam lingkungan yang bergerak cepat atau memiliki keterbatasan sumber daya
- Memiliki pengalaman mengelola bawahan atau kesiapan yang jelas untuk mengambil tanggung jawab kepemimpinan
- Menguasai secara asli atau profesional sepenuhnya setidaknya satu bahasa utama yang digunakan di wilayah tersebut
- Memenuhi syarat untuk memperoleh izin keamanan nasional di wilayah tersebut dan bersedia menyelesaikan prosesnya
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di seluruh wilayah
- Mengirimkan resume berbahasa Inggris; lamaran dalam bahasa lain tidak akan ditinjau