Harmattan AI on puolustukseen keskittyvä teknologiayritys, joka kehittää autonomisia miehittämättömiä ilmajärjestelmiä sekä tekoälypohjaisia tiedustelu-, valvonta-, tilannekuva- ja miehittämättömien ilma-alusten torjuntakykyjä. Sen työ yhdistää modulaariset ja korjattavat ilma-alustat reaaliaikaiseen tiedusteluun, synteettisen apertuurin tutkaan, tilauksesta tuotettavaan kuvamateriaaliin sekä nopeisiin havainto- ja torjuntajärjestelmiin, joita tarjotaan liberaalien demokratioiden asevoimille ja niiden liittolaisille. Yritys toimii valmistuksen, konsultoinnin ja logistiikan aloilla yhdistäen autonomian, skaalautuvan tuotannon ja operatiivisen tuen tehtävävalmiisiin sovelluksiin.
Myyntipäällikkö, Itä-Eurooppa (etätyö Puolasta)
Johda myyntistrategiaa, keskeisiä asiakassuhteita, myyntimahdollisuuksien hankintaa ja tilausten vastaanottoa Itä-Euroopassa. Auta Harmattan AI:ta toimittamaan autonomisia puolustusjärjestelmiä liittolaisjoukoille.
Kuvaus
- Vastaa alueen suunnitelmasta, johon kuuluvat asiakkaiden ja ohjelmien kartoitus, budjettikohdat, kilpailija-analyysi, priorisoidut myyntihankkeet sekä sopimukseen johtava etenemispolku kullekin mahdollisuudelle
- Kehitä ja ylläpidä korkean tason institutionaalisia suhteita puolustusministeriöihin, hankintavirastoihin, puolustushaarojen esikuntiin ja loppukäyttäjäjoukkojen johtoihin
- Vaikuta vaatimuksiin, hankintareitteihin ja budjettivarauksiin ennen virallisten kilpailutusten alkamista
- Päätä, mitä mahdollisuuksia tavoitellaan, ja perustele päätökset selkeästi
- Ylläpidä myyntiputken laatua, ennusteiden tarkkuutta ja perusteltuja todennäköisyysarvioita jokaiselle mahdollisuudelle
- Koordinoi alueen kaupallista rytmiä, mukaan lukien demonstraatiot, kokeilut, harjoitukset ja alan tapahtumat, yhteistyössä markkinoinnin ja myyntihankkeista vastaavan johtajan kanssa
- Vastaa vuotuisen tilauskertymätavoitteen saavuttamisesta
- Johda ja kehitä alueen tiimiä
Vaatimukset
- Sinulla on 5–10 vuoden kokemus monimutkaisten puolustusjärjestelmien myynnistä valtiollisille asiakkaille, ja suurin osa kokemuksestasi on Itä-Euroopasta
- Sinulla on aktiivinen korkean tason verkosto koko alueella
- Olet vienyt vähintään yhden kokonaisen sopimukseen johtavan prosessin läpi vaatimusten määrittelystä ja hankintareitistä allekirjoitukseen asti
- Pystyt osoittamaan, että olet vaikuttanut vaatimuksiin tai hankintastrategiaan ennen virallisen kilpailutuksen olemassaoloa
- Sinulla on kokemusta myyntihankkeiden johtamisesta paikallisten teollisuuskumppaneiden kanssa
- Hallitset kansalliset hankintasäännökset, asiakirjavaatimukset ja paikallisen sisällön rajoitteet
- Sinulla on näyttöä tilauskertymätavoitteen kantamisesta ja saavuttamisesta nopeasti muuttuvassa tai resurssirajoitteisessa ympäristössä
- Sinulla on esihenkilökokemusta tai selkeä valmius siirtyä henkilöstöjohtamiseen
- Hallitset äidinkielen tasoisesti tai täysin ammatillisesti vähintään yhtä alueella keskeistä kieltä
- Olet oikeutettu hakemaan kansallista turvallisuusselvitystä alueella ja valmis suorittamaan prosessin
- Olet valmis matkustamaan laajasti koko alueella
- Lähetä englanninkielinen ansioluettelo; muilla kielillä toimitettuja hakemuksia ei käsitellä