Harmattan AI는 국방 분야에 집중하는 기술 기업으로, 자율 무인 항공 시스템과 인공지능 기반 정보·감시·정찰 및 대무인기 시스템 역량을 개발합니다. 모듈형이면서 수리가 가능한 항공기 플랫폼에 실시간 정보, 합성개구레이더, 주문형 영상, 신속 탐지·요격 시스템을 결합해 자유민주주의 국가와 동맹국의 군대를 지원합니다. 제조, 컨설팅, 물류 전반에서 사업을 운영하며 자율 기술, 확장 가능한 생산 체계, 작전 지원을 결합해 임무 수행에 바로 활용할 수 있는 솔루션을 제공합니다.
영업 관리자, 동유럽(폴란드 원격)
동유럽 전역의 영업 전략, 고위급 관계, 영업 기회 발굴 및 주문 접수를 주도합니다. Harmattan AI가 동맹군에 자율 방어 시스템을 제공할 수 있도록 지원합니다.
설명
- 고객 및 프로그램 매핑, 예산 항목, 경쟁 분석, 우선순위가 정해진 영업 기회, 각 기회의 계약 체결 경로를 포함한 지역 계획을 수립하고 책임진다
- 국방부, 조달 기관, 각 군 본부 및 최종 사용자 지휘 기관과 고위급 기관 관계를 구축하고 유지한다
- 공식 경쟁 입찰이 시작되기 전에 요구사항, 조달 경로 및 예산 배정을 형성한다
- 추진할 영업 기회를 결정하고 해당 결정에 대한 명확한 근거를 제시한다
- 모든 영업 기회에 대해 파이프라인 품질, 예측 정확도 및 근거를 제시할 수 있는 성사 확률 평가를 유지한다
- 마케팅 및 수주 담당 관리자와 함께 시연, 시험, 훈련 및 업계 행사를 포함한 지역의 영업 활동을 조율한다
- 연간 주문 접수 목표 달성을 책임진다
- 지역 팀을 이끌고 육성한다
지원 자격
- 정부 고객을 대상으로 복잡한 방위 시스템을 판매한 5~10년의 경력이 있으며, 그중 대부분이 동유럽에서의 경험이어야 한다
- 해당 지역 전반에 걸쳐 현재 유효한 고위급 네트워크를 보유해야 한다
- 요구사항 형성 및 조달 경로 수립부터 계약 서명까지 최소 한 건의 전체 계약 체결 과정을 주도한 실적이 있어야 한다
- 공식 경쟁 입찰이 시작되기 전에 요구사항 또는 조달 전략에 영향을 준 역량을 입증해야 한다
- 현지 산업 파트너와 함께 수주 활동을 수행한 경험이 있어야 한다
- 국가별 조달 규정, 문서 요건 및 현지 콘텐츠 제약을 잘 알고 있어야 한다
- 빠르게 변화하거나 자원이 제한된 환경에서 주문 접수 목표를 맡아 달성한 실적이 있어야 한다
- 직원 관리 경험이 있거나 인력 리더십을 맡을 명확한 준비가 되어 있어야 한다
- 해당 지역에서 사용되는 핵심 언어 중 하나 이상을 모국어 또는 완전한 업무 능력 수준으로 구사해야 한다
- 해당 지역에서 국가 보안 인가를 받을 자격이 있고 관련 절차를 완료할 의지가 있어야 한다
- 해당 지역 전역으로 광범위하게 출장할 의향이 있어야 한다
- 영문 이력서를 제출해야 하며, 다른 언어로 작성된 지원서는 검토하지 않는다
