Harmattan AI tehnološka je tvrtka usmjerena na obranu koja razvija autonomne bespilotne zračne sustave te sposobnosti za obavještavanje, nadzor, izviđanje i suzbijanje bespilotnih letjelica koje pokreće umjetna inteligencija. Njezin rad objedinjuje modularne i popravljive zrakoplovne platforme s obavještajnim podacima u stvarnom vremenu, radarom sa sintetičkom aperturom, snimkama na zahtjev te sustavima za brzo otkrivanje i presretanje namijenjenima oružanim snagama liberalnih demokracija i njihovih saveznika. Tvrtka djeluje u proizvodnji, savjetovanju i logistici, povezujući autonomiju, skalabilnu proizvodnju i operativnu potporu za primjene spremne za izvršavanje misija.
Voditelj prodaje za istočnu Europu (rad na daljinu iz Poljske)
Voditi prodajnu strategiju, odnose na višoj razini, pridobivanje prilika i zaprimanje narudžbi diljem istočne Europe. Pomoći tvrtki Harmattan AI u isporuci autonomnih obrambenih sustava savezničkim oružanim snagama.
Opis
- Biti odgovoran za plan teritorija, uključujući mapiranje kupaca i programa, proračunske stavke, analizu konkurencije, prioritetne prilike i put do sklapanja ugovora za svaku priliku
- Razvijati i održavati odnose na višoj razini s ministarstvima obrane, agencijama za nabavu, zapovjedništvima grana oružanih snaga i zapovjedništvima krajnjih korisnika
- Oblikovati zahtjeve, načine nabave i pozicioniranje u proračunu prije početka formalnih natječaja
- Odlučivati koje prilike slijediti i davati jasno obrazloženje tih odluka
- Održavati kvalitetu prodajnog lijevka, točnost prognoza i utemeljene procjene vjerojatnosti za svaku priliku
- Koordinirati komercijalnu dinamiku teritorija, uključujući demonstracije, ispitivanja, vježbe i industrijska događanja, s marketingom i voditeljem akvizicije
- Preuzeti odgovornost za ostvarivanje godišnjeg cilja zaprimljenih narudžbi
- Voditi i razvijati tim za teritorij
Zahtjevi
- Imati 5 do 10 godina iskustva u prodaji složenih obrambenih sustava državnim korisnicima, pri čemu je većina tog iskustva stečena u istočnoj Europi
- Imati aktivnu mrežu kontakata na višoj razini diljem teritorija
- Dokazati odgovornost za barem jedan cjelovit put do sklapanja ugovora, od oblikovanja zahtjeva i načina nabave do potpisivanja
- Imati dokazanu sposobnost utjecanja na zahtjeve ili strategiju nabave prije održavanja formalnog natječaja
- Imati iskustvo vođenja akvizicijskih aktivnosti s lokalnim industrijskim partnerima
- Izvrsno poznavati nacionalne propise o nabavi, zahtjeve za dokumentaciju i ograničenja lokalnog sadržaja
- Imati dokaz o ostvarivanju cilja zaprimljenih narudžbi u brzom ili resursno ograničenom okruženju
- Imati iskustvo linijskog upravljanja ili jasnu spremnost preuzeti vodstvo nad ljudima
- Imati materinsko ili potpuno profesionalno znanje barem jednog ključnog jezika koji se koristi na teritoriju
- Ispunjavati uvjete za dobivanje nacionalne sigurnosne provjere na teritoriju i biti spreman proći postupak
- Biti spreman na opsežna putovanja diljem teritorija
- Priložiti životopis na engleskom jeziku; prijave na drugim jezicima neće biti razmatrane