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Oriente líderes da EY em planejamento da força de trabalho, gestão de talentos e mudança organizacional. Colabore com equipes globais, use análises de dados e desenvolva soluções estratégicas para pessoas.
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A Cortex by Palo Alto Networks é uma plataforma de software de cibersegurança que aplica inteligência artificial às operações de segurança em tempo real. Seus produtos oferecem suporte à detecção de ameaças, à resposta a incidentes e à automação da segurança em ambientes corporativos e de nuvem, ajudando as equipes de segurança a identificar ataques sofisticados, coordenar investigações e gerenciar a postura de cibersegurança de sua organização por meio de fluxos de trabalho integrados.
Executivo de Contas Enterprise – Remoto, Estados Unidos
Lidere as vendas B2B de software enterprise para a plataforma de operações de engenharia Cortex da Palo Alto Networks. Expanda contas novas e existentes ao envolver stakeholders técnicos e de negócios com soluções personalizadas.
Descrição
- Criar e executar estratégias de vendas enterprise para atingir as metas de receita e conquistar clientes
- Qualificar prospects enterprise e construir relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores importantes
- Identificar os desafios e objetivos dos clientes e recomendar soluções personalizadas
- Trabalhar em parceria com as equipes de marketing, produto e engenharia durante todo o processo de vendas e o ciclo de vida do cliente
- Apresentar demonstrações de produtos e soluções para públicos técnicos e não técnicos
- Conquistar novos clientes enterprise e expandir contas existentes para aumentar a receita
- Trabalhar com stakeholders de vendas, engenharia e liderança executiva para atender a necessidades complexas e comunicar o valor da Cortex
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B de software enterprise, com histórico consistente de vendas para desenvolvedores, preferencialmente em ferramentas para desenvolvedores ou SaaS
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo a capacidade de explicar conceitos técnicos complexos para públicos variados
- Sólido conhecimento de ciclos de vendas enterprise, processos de compra complexos e gestão de stakeholders
- Alto desempenho comprovado, autonomia e disposição para perseguir metas ambiciosas
- Estilo de trabalho proativo e independente, com foco claro em resultados
- Experiência e sucesso em vendas para o setor financeiro são diferenciais
Benefícios
- Pacote competitivo de participação acionária
- Seguro nacional médico, odontológico e oftalmológico com cobertura de 100% para funcionários
- Tempo ilimitado de folga remunerada e horários de trabalho flexíveis
- Plano 401(k)
- Licença parental com neutralidade de gênero
- Auxílio anual de US$ 1.000 para aprendizagem e desenvolvimento
- Auxílio mensal de US$ 400 para benefícios de uso pessoal
- Seguro para animais de estimação
- Encontros presenciais da empresa várias vezes ao ano
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