Cortex מבית Palo Alto Networks היא פלטפורמת תוכנה לאבטחת סייבר המשתמשת בבינה מלאכותית לפעולות אבטחה בזמן אמת. מוצריה תומכים בזיהוי איומים, בתגובה לאירועים ובאוטומציה של אבטחה בסביבות ארגוניות ובענן, ומסייעים לצוותי אבטחה לזהות מתקפות מתוחכמות, לתאם חקירות ולנהל את מצב אבטחת הסייבר של הארגון באמצעות תהליכי עבודה משולבים.
מנהל חשבונות ארגוניים – עבודה מרחוק, ארצות הברית
הובלת מכירות תוכנה ארגוניות במודל B2B עבור פלטפורמת התפעול ההנדסי Cortex מבית Palo Alto Networks. הגדלת חשבונות חדשים וקיימים באמצעות שיתוף בעלי עניין טכניים ועסקיים בפתרונות מותאמים.
תיאור
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות מכירות לארגונים להשגת יעדי הכנסה וגיוס לקוחות
- סינון לקוחות פוטנציאליים ארגוניים ובניית קשרים עם מקבלי החלטות ומשפיעים מרכזיים
- זיהוי האתגרים והיעדים של הלקוחות והמלצה על פתרונות מותאמים
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, המוצר וההנדסה לאורך תהליך המכירה ומחזור חיי הלקוח
- הצגת הדגמות מוצר ופתרונות לקהלים טכניים ולא טכניים
- גיוס לקוחות ארגוניים חדשים והרחבת חשבונות קיימים להגדלת ההכנסות
- עבודה עם בעלי עניין במכירות, בהנדסה ובהנהלה הבכירה כדי לתת מענה לצרכים מורכבים ולהעביר את הערך של Cortex
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות תוכנה ארגוניות במודל B2B, עם רקורד מוכח במכירה למפתחים, עדיפות לניסיון בכלי מפתחים או בתוכנה כשירות
- יכולות תקשורת והצגה מצוינות, כולל היכולת להסביר מושגים טכניים מורכבים לקהלים מגוונים
- ידע מעמיק במחזורי מכירות ארגוניים, בתהליכי רכש מורכבים ובניהול בעלי עניין
- ביצועים גבוהים מוכחים, יכולת עבודה עצמאית ומוטיבציה להשגת יעדים שאפתניים
- סגנון עבודה יוזם ועצמאי עם מיקוד ברור בתוצאות
- ניסיון והצלחה במכירות למגזר הפיננסי יהוו יתרון
הטבות
- חבילת הון תחרותית
- ביטוח רפואי, שיניים וראייה ארצי עם כיסוי של 100% לעובדים
- חופשה בתשלום ללא הגבלה ושעות עבודה גמישות
- תוכנית 401(k)
- חופשת הורות ניטרלית מגדרית
- מענק שנתי בסך 1,000 דולר ללמידה ופיתוח
- מענק הטבות חודשי בסך 400 דולר לשימוש אישי
- ביטוח לחיות מחמד
- מפגשי חברה מחוץ למשרד מספר פעמים בשנה