Το Cortex της Palo Alto Networks είναι μια πλατφόρμα λογισμικού κυβερνοασφάλειας που εφαρμόζει τεχνητή νοημοσύνη στις επιχειρήσεις ασφάλειας σε πραγματικό χρόνο. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν τον εντοπισμό απειλών, την απόκριση σε περιστατικά και την αυτοματοποίηση της ασφάλειας σε εταιρικά περιβάλλοντα και περιβάλλοντα cloud, βοηθώντας τις ομάδες ασφάλειας να εντοπίζουν εξελιγμένες επιθέσεις, να συντονίζουν έρευνες και να διαχειρίζονται τη στάση κυβερνοασφάλειας του οργανισμού τους μέσω ενοποιημένων ροών εργασίας.
Στέλεχος Εταιρικών Λογαριασμών – Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγήσου στις πωλήσεις εταιρικού λογισμικού B2B για την πλατφόρμα μηχανικών λειτουργιών Cortex της Palo Alto Networks. Ανάπτυξε νέους και υφιστάμενους λογαριασμούς, συνεργαζόμενος με τεχνικούς και επιχειρηματικούς ενδιαφερόμενους για την παροχή εξατομικευμένων λύσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργία και εκτέλεση στρατηγικών εταιρικών πωλήσεων για την επίτευξη στόχων εσόδων και την απόκτηση πελατών
- Αξιολόγηση εταιρικών υποψήφιων πελατών και ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και επηρεαστές
- Εντοπισμός των προκλήσεων και των στόχων των πελατών και, στη συνέχεια, σύσταση εξατομικευμένων λύσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ, προϊόντος και μηχανικής σε όλη τη διαδικασία πώλησης και τον κύκλο ζωής του πελάτη
- Παρουσίαση επιδείξεων προϊόντος και λύσεων σε τεχνικό και μη τεχνικό κοινό
- Απόκτηση νέων εταιρικών πελατών και επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών για αύξηση των εσόδων
- Συνεργασία με ενδιαφερόμενους από τις πωλήσεις, τη μηχανική και τη διοίκηση για την αντιμετώπιση σύνθετων αναγκών και την επικοινωνία της αξίας του Cortex
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού λογισμικού B2B, με ισχυρό ιστορικό πωλήσεων σε προγραμματιστές, κατά προτίμηση σε εργαλεία προγραμματιστών ή SaaS
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας εξήγησης σύνθετων τεχνικών εννοιών σε διαφορετικά κοινά
- Άριστη γνώση των εταιρικών κύκλων πωλήσεων, των σύνθετων διαδικασιών αγορών και της διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
- Αποδεδειγμένα υψηλές επιδόσεις, αυτοκατεύθυνση και κίνητρο για την επίτευξη φιλόδοξων στόχων
- Προδραστικός και ανεξάρτητος τρόπος εργασίας με σαφή εστίαση στα αποτελέσματα
- Η εμπειρία και η επιτυχία στις πωλήσεις στον χρηματοοικονομικό κλάδο αποτελούν πλεονέκτημα
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο μετοχικού κεφαλαίου
- Εθνική ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης με 100% κάλυψη για τους εργαζομένους
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών και ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Πρόγραμμα 401(k)
- Γονική άδεια ουδέτερη ως προς το φύλο
- Ετήσιο επίδομα 1.000 δολαρίων για μάθηση και ανάπτυξη
- Μηνιαίο επίδομα παροχών 400 δολαρίων για προσωπική χρήση
- Ασφάλιση κατοικίδιων
- Εταιρικές συναντήσεις εκτός γραφείου αρκετές φορές τον χρόνο