Cortex by Palo Alto Networks คือแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่นำปัญญาประดิษฐ์มาใช้ในการดำเนินงานด้านความปลอดภัยแบบเรียลไทม์ ผลิตภัณฑ์ของแพลตฟอร์มรองรับการตรวจจับภัยคุกคาม การรับมือเหตุการณ์ และระบบอัตโนมัติด้านความปลอดภัยในสภาพแวดล้อมระดับองค์กรและคลาวด์ ช่วยให้ทีมรักษาความปลอดภัยตรวจพบการโจมตีที่ซับซ้อน ประสานงานการสืบสวน และจัดการสถานะความปลอดภัยทางไซเบอร์ขององค์กรผ่านเวิร์กโฟลว์แบบบูรณาการ
ผู้บริหารการขายลูกค้าองค์กร – ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำการขายซอฟต์แวร์ B2B สำหรับลูกค้าองค์กรให้กับแพลตฟอร์มการดำเนินงานด้านวิศวกรรม Cortex ของ Palo Alto Networks ขยายบัญชีลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันด้วยการมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งด้านเทคนิคและธุรกิจ พร้อมนำเสนอโซลูชันที่เหมาะสม
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายสำหรับลูกค้าองค์กรเพื่อบรรลุเป้าหมายรายได้และชนะใจลูกค้า
- คัดกรองลูกค้าองค์กรที่มีศักยภาพและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลหลัก
- ค้นหาความท้าทายและเป้าหมายของลูกค้า จากนั้นแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
- ทำงานร่วมกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ และวิศวกรรมตลอดกระบวนการขายและวงจรชีวิตลูกค้า
- นำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์และโซลูชันต่อผู้ฟังทั้งด้านเทคนิคและไม่ใช่ด้านเทคนิค
- ชนะใจลูกค้าองค์กรรายใหม่และขยายบัญชีลูกค้าปัจจุบันเพื่อเพิ่มรายได้
- ทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากฝ่ายขาย วิศวกรรม และฝ่ายบริหารเพื่อจัดการกับความต้องการที่ซับซ้อนและสื่อสารคุณค่าของ Cortex
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ B2B สำหรับลูกค้าองค์กรอย่างน้อยห้าปี และมีผลงานโดดเด่นในการขายให้แก่นักพัฒนา โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ด้านเครื่องมือสำหรับนักพัฒนาหรือ SaaS
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ดี รวมถึงสามารถอธิบายแนวคิดทางเทคนิคที่ซับซ้อนให้ผู้ฟังหลากหลายกลุ่มเข้าใจได้
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับวงจรการขายสำหรับลูกค้าองค์กร กระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อน และการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- มีผลงานที่พิสูจน์ถึงประสิทธิภาพการทำงานระดับสูง สามารถกำกับการทำงานของตนเอง และมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายที่ท้าทาย
- มีรูปแบบการทำงานเชิงรุกและเป็นอิสระ โดยมุ่งเน้นผลลัพธ์อย่างชัดเจน
- หากมีประสบการณ์และผลงานด้านการขายในภาคการเงินจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสิทธิในหุ้นที่แข่งขันได้
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาทั่วประเทศ โดยบริษัทครอบคลุมค่าใช้จ่ายของพนักงาน 100%
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างไม่จำกัดและเวลาทำงานที่ยืดหยุ่น
- แผน 401(k)
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรที่ไม่จำกัดเพศ
- เงินสนับสนุนการเรียนรู้และพัฒนา 1,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อปี
- เงินสนับสนุนสวัสดิการ 400 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือนสำหรับใช้ส่วนตัว
- ประกันสัตว์เลี้ยง
- กิจกรรมนอกสถานที่ของบริษัทปีละหลายครั้ง