Cortex od společnosti Palo Alto Networks je softwarová platforma pro kybernetickou bezpečnost, která využívá umělou inteligenci k zajištění bezpečnostních operací v reálném čase. Její produkty podporují detekci hrozeb, reakci na incidenty a automatizaci zabezpečení v podnikových a cloudových prostředích. Bezpečnostním týmům pomáhají identifikovat sofistikované útoky, koordinovat vyšetřování a řídit stav kybernetické bezpečnosti organizace prostřednictvím integrovaných pracovních postupů.
Obchodní manažer pro enterprise zákazníky – práce na dálku, Spojené státy
Veďte korporátní B2B prodej softwaru pro platformu inženýrských operací Cortex společnosti Palo Alto Networks. Rozvíjejte nové i stávající účty zapojením technických a obchodních stakeholderů a nabídkou řešení na míru.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategie korporátního prodeje za účelem plnění příjmových cílů a získávání zákazníků
- Kvalifikovat potenciální korporátní zákazníky a budovat vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí a vlivnými stakeholdery
- Odhalovat výzvy a cíle zákazníků a následně doporučovat řešení na míru
- Spolupracovat s marketingovými, produktovými a inženýrskými týmy v průběhu celého prodejního procesu a životního cyklu zákazníka
- Předvádět produkt a prezentovat řešení technickému i netechnickému publiku
- Získávat nové korporátní zákazníky a rozšiřovat stávající účty za účelem růstu příjmů
- Spolupracovat se stakeholdery z prodeje, inženýrství a vedení na řešení komplexních potřeb a komunikaci hodnoty Cortex
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem korporátního B2B softwaru a prokazatelné úspěchy v prodeji vývojářům, přednostně v oblasti vývojářských nástrojů nebo SaaS
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti včetně schopnosti vysvětlovat složité technické koncepty různorodému publiku
- Dobrá znalost cyklů korporátního prodeje, komplexních nákupních procesů a řízení stakeholderů
- Prokazatelně vysoká výkonnost, samostatnost a motivace dosahovat ambiciózních cílů
- Proaktivní a samostatný pracovní styl s jasným zaměřením na výsledky
- Zkušenosti a úspěchy s prodejem ve finančním sektoru jsou výhodou
Benefity
- Konkurenceschopný balíček zaměstnaneckých akcií
- Celostátní zdravotní, stomatologické a oční pojištění se 100% krytím pro zaměstnance
- Neomezené placené volno a flexibilní pracovní doba
- Plán 401(k)
- Genderově neutrální rodičovská dovolená
- Roční příspěvek 1 000 USD na vzdělávání a profesní rozvoj
- Měsíční příspěvek 400 USD na osobní výdaje
- Pojištění domácích mazlíčků
- Firemní setkání mimo pracoviště několikrát ročně