Cortex tvrtke Palo Alto Networks softverska je platforma za kibernetičku sigurnost koja primjenjuje umjetnu inteligenciju na sigurnosne operacije u stvarnom vremenu. Njezini proizvodi podržavaju otkrivanje prijetnji, odgovor na incidente i automatizaciju sigurnosnih procesa u poslovnim i oblačnim okruženjima. Sigurnosnim timovima pomažu prepoznati sofisticirane napade, koordinirati istrage i upravljati stanjem kibernetičke sigurnosti svoje organizacije putem integriranih radnih tokova.
Voditelj prodaje za velike klijente – Rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države
Vodite B2B prodaju poslovnog softvera za platformu inženjerskih operacija Cortex tvrtke Palo Alto Networks. Razvijajte nove i postojeće klijente uključivanjem tehničkih i poslovnih dionika kroz prilagođena rješenja.
Opis
- Kreirati i provoditi strategije prodaje velikim klijentima radi ostvarivanja prihoda i pridobivanja korisnika
- Kvalificirati potencijalne velike klijente i graditi odnose s ključnim donositeljima odluka i utjecajnim dionicima
- Otkriti izazove i ciljeve korisnika te preporučiti prilagođena rješenja
- Surađivati s marketinškim, proizvodnim i inženjerskim timovima tijekom prodajnog procesa i životnog ciklusa korisnika
- Predstavljati demonstracije proizvoda i rješenja tehničkoj i netehničkoj publici
- Pridobivati nove velike korisnike i širiti postojeće klijente radi povećanja prihoda
- Surađivati s prodajnim, inženjerskim i izvršnim dionicima na rješavanju složenih potreba i komuniciranju vrijednosti Cortexa
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji B2B softvera velikim klijentima, uz izvrsne rezultate u prodaji programerima, po mogućnosti alata za programere ili SaaS rješenja
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske sposobnosti, uključujući sposobnost objašnjavanja složenih tehničkih koncepata različitoj publici
- Dobro poznavanje prodajnih ciklusa velikim klijentima, složenih procesa nabave i upravljanja dionicima
- Dokazana visoka uspješnost, samostalnost i motivacija za ostvarivanje ambicioznih ciljeva
- Proaktivan i samostalan način rada s jasnim usmjerenjem na rezultate
- Iskustvo u prodaji financijskom sektoru i uspjesi u tom području predstavljaju prednost
Pogodnosti
- Konkurentan paket vlasničkih udjela
- Nacionalno zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje uz 100 % pokriće za zaposlenika
- Neograničen plaćeni dopust i fleksibilno radno vrijeme
- Plan 401(k)
- Rodno neutralan roditeljski dopust
- Godišnji dodatak od 1.000 USD za učenje i razvoj
- Mjesečni dodatak od 400 USD za osobne pogodnosti
- Osiguranje kućnih ljubimaca
- Okupljanja tvrtke izvan ureda nekoliko puta godišnje