Cortex by Palo Alto Networks là nền tảng phần mềm an ninh mạng ứng dụng trí tuệ nhân tạo vào hoạt động bảo mật theo thời gian thực. Các sản phẩm của nền tảng hỗ trợ phát hiện mối đe dọa, ứng phó sự cố và tự động hóa bảo mật trong môi trường doanh nghiệp và đám mây, giúp các đội ngũ bảo mật nhận diện những cuộc tấn công tinh vi, phối hợp điều tra và quản lý tình trạng an ninh mạng của tổ chức thông qua các quy trình làm việc tích hợp.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp – Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động bán phần mềm B2B cho khách hàng doanh nghiệp của nền tảng vận hành kỹ thuật Cortex thuộc Palo Alto Networks. Phát triển khách hàng mới và hiện hữu bằng cách trao đổi với các bên liên quan về kỹ thuật và kinh doanh, đồng thời đề xuất giải pháp phù hợp.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu doanh thu và giành được khách hàng
- Đánh giá khách hàng tiềm năng là doanh nghiệp và xây dựng quan hệ với những người ra quyết định cũng như người có ảnh hưởng chủ chốt
- Tìm hiểu thách thức và mục tiêu của khách hàng, sau đó đề xuất các giải pháp phù hợp
- Phối hợp với các nhóm tiếp thị, sản phẩm và kỹ thuật trong suốt quá trình bán hàng và vòng đời khách hàng
- Trình bày bản giới thiệu sản phẩm và giải pháp cho các đối tượng có chuyên môn kỹ thuật và không chuyên môn kỹ thuật
- Giành khách hàng doanh nghiệp mới và mở rộng các tài khoản hiện hữu để tăng doanh thu
- Làm việc với các bên liên quan thuộc bộ phận kinh doanh, kỹ thuật và ban điều hành để giải quyết nhu cầu phức tạp và truyền đạt giá trị của Cortex
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán phần mềm B2B cho khách hàng doanh nghiệp, có thành tích nổi bật trong việc bán hàng cho các nhà phát triển, ưu tiên kinh nghiệm về công cụ dành cho nhà phát triển hoặc SaaS
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt, bao gồm khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật phức tạp cho nhiều đối tượng khác nhau
- Hiểu biết vững chắc về chu kỳ bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp, quy trình mua hàng phức tạp và quản lý các bên liên quan
- Đã chứng minh được năng lực làm việc hiệu quả cao, khả năng tự định hướng và động lực theo đuổi các mục tiêu tham vọng
- Phong cách làm việc chủ động và độc lập, tập trung rõ ràng vào kết quả
- Kinh nghiệm và thành tích bán hàng trong lĩnh vực tài chính là một lợi thế
Phúc lợi
- Gói quyền chọn vốn cạnh tranh
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực trên toàn quốc, với 100% chi phí cho nhân viên được chi trả
- Nghỉ phép có lương không giới hạn và thời gian làm việc linh hoạt
- Chương trình 401(k)
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ không phân biệt giới tính
- Trợ cấp 1.000 USD mỗi năm cho học tập và phát triển
- Trợ cấp phúc lợi 400 USD mỗi tháng để sử dụng cho mục đích cá nhân
- Bảo hiểm thú cưng
- Các chuyến đi nghỉ cùng công ty vài lần mỗi năm