Cortex от Palo Alto Networks — программная платформа для кибербезопасности, использующая искусственный интеллект для работы служб безопасности в режиме реального времени. Её продукты поддерживают обнаружение угроз, реагирование на инциденты и автоматизацию процессов безопасности в корпоративных и облачных средах, помогая командам безопасности выявлять сложные атаки, координировать расследования и управлять состоянием кибербезопасности организации с помощью интегрированных рабочих процессов.
Руководитель по работе с корпоративными клиентами — удалённо, США
Руководите корпоративными B2B-продажами программного обеспечения для инженерной операционной платформы Cortex от Palo Alto Networks. Развивайте новые и существующие аккаунты, взаимодействуя с техническими и бизнес-заинтересованными сторонами и предлагая индивидуальные решения.
Описание
- Создавать и реализовывать стратегии корпоративных продаж для достижения плановых показателей выручки и привлечения клиентов
- Квалифицировать потенциальных корпоративных клиентов и выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными участниками
- Выявлять проблемы и цели клиентов, а затем рекомендовать индивидуальные решения
- Сотрудничать с командами маркетинга, разработки продукта и инженерии на протяжении всего процесса продаж и жизненного цикла клиента
- Проводить демонстрации продукта и презентовать решения технической и нетехнической аудитории
- Привлекать новых корпоративных клиентов и расширять существующие аккаунты для увеличения выручки
- Работать с представителями отделов продаж, инженерии и руководством над решением сложных задач и донесением ценности Cortex
Требования
- Не менее пяти лет опыта корпоративных B2B-продаж программного обеспечения, подтверждённые успехи в продажах разработчикам, предпочтительно в сфере инструментов для разработчиков или SaaS
- Сильные навыки коммуникации и презентации, включая способность объяснять сложные технические концепции разным аудиториям
- Хорошее знание циклов корпоративных продаж, сложных процессов закупки и управления заинтересованными сторонами
- Подтверждённо высокие результаты, самостоятельность и стремление достигать амбициозных целей
- Проактивный и самостоятельный стиль работы с чёткой ориентацией на результат
- Опыт успешных продаж в финансовом секторе будет преимуществом
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет участия в капитале компании
- Национальная медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения со 100%-ным покрытием для сотрудников
- Неограниченный оплачиваемый отпуск и гибкий график работы
- План 401(k)
- Гендерно нейтральный отпуск по уходу за ребёнком
- Ежегодная выплата 1 000 долларов на обучение и профессиональное развитие
- Ежемесячная выплата 400 долларов на личные расходы
- Страхование домашних животных
- Корпоративные выездные мероприятия несколько раз в год