Cortex by Palo Alto Networks
Cortex by Palo Alto Networks
Cortex by Palo Alto Networks ist eine Softwareplattform für Cybersicherheit, die künstliche Intelligenz für Sicherheitsoperationen in Echtzeit nutzt. Die Produkte unterstützen die Erkennung von Bedrohungen, die Reaktion auf Sicherheitsvorfälle und die Automatisierung von Sicherheitsprozessen in Unternehmens- und Cloud-Umgebungen. Dadurch können Sicherheitsteams hochentwickelte Angriffe erkennen, Untersuchungen koordinieren und die Cybersicherheitslage ihrer Organisation über integrierte Workflows verwalten.

Enterprise Account Executive – Remote, Vereinigte Staaten

Leite den Vertrieb von B2B-Software an Unternehmenskunden für die Engineering-Operations-Plattform Cortex von Palo Alto Networks. Gewinne neue und bestehende Kunden, indem du technische und geschäftliche Stakeholder mit maßgeschneiderten Lösungen überzeugst.

Beschreibung

  • Entwickle und setze Vertriebsstrategien für Unternehmenskunden um, um Umsatzziele zu erreichen und Kunden zu gewinnen
  • Qualifiziere Interessenten aus dem Enterprise-Segment und baue Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmenden auf
  • Ermittle die Herausforderungen und Ziele der Kunden und empfehle anschließend maßgeschneiderte Lösungen
  • Arbeite während des gesamten Vertriebsprozesses und Kundenlebenszyklus mit den Teams aus Marketing, Produktentwicklung und Engineering zusammen
  • Präsentiere Produktdemonstrationen und Lösungen vor technischem und nicht technischem Publikum
  • Gewinne neue Unternehmenskunden und erweitere bestehende Kundenbeziehungen, um den Umsatz zu steigern
  • Arbeite mit Stakeholdern aus Vertrieb, Engineering und der Führungsebene zusammen, um komplexe Anforderungen zu adressieren und den Wert von Cortex zu vermitteln

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Softwarevertrieb sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf an Entwickler, vorzugsweise im Bereich Entwicklertools oder SaaS
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte unterschiedlichen Zielgruppen zu erklären
  • Fundierte Kenntnisse von Vertriebszyklen im Enterprise-Bereich, komplexen Beschaffungsprozessen und Stakeholder-Management
  • Nachweislich hohe Leistungsbereitschaft, eigenständige Arbeitsweise und der Antrieb, ehrgeizige Ziele zu verfolgen
  • Proaktive und selbstständige Arbeitsweise mit klarem Ergebnisfokus
  • Erfahrung und Erfolge im Vertrieb an den Finanzsektor sind von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Beteiligungspaket
  • Landesweite Kranken-, Zahn- und Augenversicherung mit 100 % Kostenübernahme für Mitarbeitende
  • Unbegrenzte bezahlte Freizeit und flexible Arbeitszeiten
  • 401(k)-Plan
  • Geschlechtsneutrale Elternzeit
  • Jährliches Budget von 1.000 $ für Lernen und Weiterentwicklung
  • Monatliches Benefit-Budget von 400 $ zur persönlichen Verwendung
  • Haustierversicherung
  • Mehrere unternehmensweite Offsites pro Jahr

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